Return to Video

Acheter/vendre des prestations web (Olivier Mansour) - Sud Web 2011

  • 0:06 - 0:12
    (applaudissements)
  • 0:12 - 0:15
    Bonjour, bonjour. Ouh ça marche, bonjour
  • 0:15 - 0:18
    Merci Loïc, donc j'ai quatre minutes c'est ça ?
  • 0:18 - 0:22
    Pour respecter le programme j'ai quatre minutes
  • 0:22 - 0:24
    Donc pendant que ça démarre, j'ai besoin
  • 0:24 - 0:28
    de la petite télécommande, merci
  • 0:31 - 0:36
    Donc je vais vous parler de ...
  • 0:36 - 0:41
    dans une conférence web c'est un peut-être sujet qui n'est pas trop abordé
  • 0:41 - 0:45
    donc j'espère que ça va vous intéresser
  • 0:46 - 0:48
    donc moi c'est Olivier
  • 0:48 - 0:50
    j'ai le plaisir d'être le premier orateur
  • 0:50 - 0:52
    donc je suis assez content de faire ça
  • 0:52 - 0:54
    je suis assez content de faire ça sur un sujet un petit peu original
  • 0:54 - 1:01
    et surtout j'espère que le sujet vous intéressera
  • 1:01 - 1:02
    et que l'approche vous intéressera
  • 1:02 - 1:04
    donc moi je suis directeur technique chez PMSI Pilot,
  • 1:04 - 1:08
    J'ai été longtemps business unit manager chez Cleverage
  • 1:08 - 1:10
    donc j'ai un compte Twitter, j'ai un site web pas intéressant
  • 1:13 - 1:19
    en fait on m'a sollicité pour parler de ce sujet là à Sud Web
  • 1:19 - 1:25
    et je m'étais dit que le web aujourd'hui dans les conférences web
  • 1:25 - 1:27
    on parle beaucoup de technique
  • 1:27 - 1:31
    on parle pas mal de projets, je sais pas
  • 1:31 - 1:33
    on parle d'organisation, etc.
  • 1:33 - 1:37
    alors que quand les acteurs qui font le web se retrouvent entre eux
  • 1:37 - 1:40
    et ben souvent ils parlent de business
  • 1:40 - 1:43
    ils parlent d'achats, de vente, etc.
  • 1:43 - 1:46
    et quand moi je rencontre par exemple
  • 1:46 - 1:47
    un des mes anciens collègues qui est devenu indépendant
  • 1:47 - 1:51
    j'lui demande pas "alors tu développes avec quel framework ?"
  • 1:51 - 1:53
    enfin ça je lui demande après éventuellement
  • 1:53 - 1:57
    mais je lui dis "Ça se passe comment le business ? Tu fais des propals ? Tu vends ?"
  • 1:57 - 1:59
    "On t'achète des prestations ?" , etc.
  • 1:59 - 2:02
    et donc cette approche là qui était pas beaucoup développée
  • 2:02 - 2:05
    moi j'ai voulu en faire un thème
  • 2:07 - 2:11
    ce que je vais essayer de vous montrer, très vite,
  • 2:11 - 2:14
    c'est que selon moi un bon processus d'achat
  • 2:14 - 2:16
    c'est un projet bien parti
  • 2:17 - 2:19
    c'est pas le truc qui va ganrantir la réussite d'un projet
  • 2:19 - 2:21
    un projet c'est tout un ensemble de choses
  • 2:21 - 2:24
    mais si votre projet il est bien acheté, il est bien vendu
  • 2:24 - 2:26
    ça va bien fonctionner
  • 2:26 - 2:31
    donc on va voir ensemble les particularités du web
  • 2:31 - 2:33
    on va voir qui sont les acheterus
  • 2:33 - 2:35
    et dans ma présentation, je vais m'adresser aux acheteurs
  • 2:35 - 2:37
    et on va voir comment optimiser un processus d'achat
  • 2:37 - 2:40
    juste avant je voudrais vous faire un petit peu lever les mains
  • 2:40 - 2:43
    et savoir dans la salle, qui fabrique du web ?
  • 2:43 - 2:46
    qui fait des sites web ? qui fait des applications web, je sais pas, des autres trucs ...
  • 2:46 - 2:47
    alors plein de monde
  • 2:47 - 2:49
    qui vend ? qui vend ? qui vend ?
  • 2:49 - 2:50
    ah aussi pas mal de monde
  • 2:50 - 2:51
    et qui achète ?
  • 2:51 - 2:54
    ah des gens quand même, parfait
  • 2:54 - 2:57
    Bon pour ceux qui vendent ça va être un peu schizophrénique
  • 2:57 - 3:02
    faut vous mettre dans la position de l'acheteur
  • 3:02 - 3:03
    et vous dire
  • 3:03 - 3:05
    si mon acheteur à qui je vend quelque chose
  • 3:05 - 3:06
    il ne fait pas ça
  • 3:06 - 3:08
    il y a peut-être un problème
  • 3:10 - 3:15
    donc on fait une conférence sur un acte d'achat
  • 3:15 - 3:17
    et qui dit achat dit argent
  • 3:17 - 3:22
    et moi, je citais ça, cette citation d'un artiste très connu
  • 3:22 - 3:25
    dont je me rappelle plus le nom (rire)
  • 3:25 - 3:28
    qui explique que voilà
  • 3:28 - 3:29
    c'est la monnaie qui dirige le monde
  • 3:29 - 3:30
    c'est très excessif
  • 3:30 - 3:31
    c'est pas la monnaie qui dirige le monde
  • 3:31 - 3:33
    mais c'est le liant de tout ça
  • 3:35 - 3:39
    le web tel qu'il se fabrique dans son immense majorité en volume aujourd'hui
  • 3:39 - 3:42
    et ben ça se fait moyennant rétribution
  • 3:42 -
    voilà et donc on va parler d'argent, on va parler prix, etc.
Title:
Acheter/vendre des prestations web (Olivier Mansour) - Sud Web 2011
Description:

La réussite d'un projet Web ne dépend pas que du prestataire le réalisant. L'acheteur joue également un rôle clé.

Les bonnes recettes à appliquer et ce qu'il faut savoir pour être un bon acheteur ainsi que les impacts liés à la phase d'achat sur le déroulement du projet. Un bon business c'est aussi un bon processus commercial.

Clients finaux : achetez mieux pour acheter plus !
Prestataires : aidez vos clients à mieux acheter pour vendre plus !

http://sudweb.fr
more » « less
Video Language:
French
Duration:
26:08
Frank Taillandier edited French subtitles for Acheter/vendre des prestations web (Olivier Mansour) - Sud Web 2011
Frank Taillandier added a translation

French subtitles

Incomplete

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.