1
00:00:05,668 --> 00:00:09,116
Gracias por invitarme.

2
00:00:09,116 --> 00:00:13,820
Solía venir a Toronto a presentar libros

3
00:00:13,820 --> 00:00:18,808
a la conferencia del Publishers Group Canada.

4
00:00:18,808 --> 00:00:24,398
Me hace gracia estar aquí hablando sobre libros de una forma mucho más abstracta

5
00:00:24,398 --> 00:00:33,940
y espero volver en el futuro a presentar libros en la conferencia de PGC.

6
00:00:33,940 --> 00:00:43,598
Una pequeña curiosidad personal: Padezco una enfermedad del corazón muy muy leve

7
00:00:43,598 --> 00:00:49,005
que hace que mi corazón lata a 120 latidos por minuto en reposo

8
00:00:49,005 --> 00:00:54,260
y la controlo con beta bloqueadores, pero hoy olvidé traerlos.

9
00:00:54,260 --> 00:01:01,766
Así que voy a dar esta charla en un estado similar al pánico escénico continuo

10
00:01:01,766 --> 00:01:08,388
por lo que os pido comprensión si la adrenalina se me dispara.

11
00:01:08,388 --> 00:01:15,885
Durante toda la historia de la industria editorial, el riesgo estaba relacionado con los libros que el editor adquiría,

12
00:01:15,885 --> 00:01:23,521
era una cuestión de oferta: ¿Qué producto ofreceremos?

13
00:01:23,521 --> 00:01:27,339
Y se componía, en realidad, de dos preguntas:

14
00:01:27,339 --> 00:01:32,290
¿Qué libros? y ¿cuánto pagaremos por ellos?

15
00:01:32,290 --> 00:01:36,130
Bob hizo referencia al problema de "cuánto pagaremos por ellos"

16
00:01:36,130 --> 00:01:40,540
pero a mí me gustaría profundizar algo más para entender

17
00:01:40,540 --> 00:01:46,579
la verdadera patología de los adelantos excesivos.

18
00:01:46,579 --> 00:01:50,393
Porque se descubrió en los años 70

19
00:01:50,393 --> 00:01:55,826
que, en una subasta competitiva,

20
00:01:55,826 --> 00:02:01,460
de algo cuyo valor a largo plazo se desconoce

21
00:02:01,460 --> 00:02:09,854
el ganador siempre paga de más. No sólo algunas veces, sino siempre.

22
00:02:09,854 --> 00:02:17,404
Fueron 3 economistas del petróleo que querían entender por qué siempre pagaban de más por los derechos de perforación.

23
00:02:17,404 --> 00:02:24,875
Hicieron concienzudos estudios, y análisis de teoría de juegos,

24
00:02:24,875 --> 00:02:30,648
y, de hecho, el resto del mundo esto ya lo tiene claro.

25
00:02:30,648 --> 00:02:38,432
Cuando se subastó el espectro para las redes 3G, a principios de la década pasada,

26
00:02:38,432 --> 00:02:44,832
varios países diseñaron sus subastas de forma que ganase el segundo que más ofreciese,

27
00:02:44,832 --> 00:02:50,710
dando por supuesto que el primero ofrecería una cantidad tan excesiva

28
00:02:50,710 --> 00:03:00,620
que no le quedaría dinero para construir la infraestructura necesaria para desplegar las redes 3G.

29
00:03:00,620 --> 00:03:08,828
Así que no se trata sólo de una equivocación de un par de editores despistados

30
00:03:08,828 --> 00:03:16,963
o de una mala costumbre, es una patología profunda de la industria

31
00:03:16,963 --> 00:03:23,702
que nos renunciar a nuestro capital para dárselo a los autores,

32
00:03:23,702 --> 00:03:27,438
y esto forma parte de la estructura profunda en la que nos hemos movido.

33
00:03:27,438 --> 00:03:32,715
Sin embargo, incluso si lográsemos resolver este milagro concreto,

34
00:03:32,715 --> 00:03:37,939
y consiguiésemos dejar de pagar de más,

35
00:03:37,939 --> 00:03:42,395
la cuestión con la oferta seguiría siendo: Vale, ¿y qué publicamos?

36
00:03:42,395 --> 00:03:47,300
En los últimos cien años ha sucedido algo fascinante

37
00:03:47,300 --> 00:03:53,351
y es que, en cierto sentido, la oferta... ya no importa, porque la oferta

38
00:03:53,351 --> 00:03:56,108
de contenido está creciendo hasta el infinito.

39
00:03:56,108 --> 00:04:07,484
El siglo veinte ha visto un crecimiento incesante del contenido narrativo de larga extensión.

40
00:04:07,484 --> 00:04:14,772
Comenzó... -y es algo bonito-, comenzó por la reducción del grado general de racismo,

41
00:04:14,772 --> 00:04:17,306
y de sexismo en nuestra sociedad.

42
00:04:17,306 --> 00:04:22,968
La llamada "Era Dorada" de la edición en los años 50 consistió en un grupo de hombre vestidos de tweed

43
00:04:22,968 --> 00:04:25,644
que se publicaban unos a otros.

44
00:04:25,644 --> 00:04:30,175
Fue una época dorada para ellos, pero no para el resto de la sociedad,

45
00:04:30,175 --> 00:04:36,845
que siguió padeciendo intolerancia, racismo y sexismo.

46
00:04:36,845 --> 00:04:45,758
A medida que nuestras sociedades permitieron al 60 o 70% restante que escribiese, que recibiese una educación,

47
00:04:45,758 --> 00:04:54,373
que accediese a la educación superior, al capital social, intelectual y creativo

48
00:04:54,373 --> 00:05:02,210
necesario para poder escribir, y que pudiese descubrir a un agente, y a un editor,

49
00:05:02,210 --> 00:05:09,968
ese fue el primer momento revolucionario para la cadena de suministro de la industria editorial.

50
00:05:09,968 --> 00:05:14,386
El segundo momento fue un momento digital que no tiene nada que ver con Internet,

51
00:05:14,386 --> 00:05:19,425
y es algo que ha permitido a muchos de los que estáis aquí convertiros en editores:

52
00:05:19,425 --> 00:05:22,828
nuestro buen amigo Adobe Pagemaker.

53
00:05:22,828 --> 00:05:28,045
La "revolución de la edición de sobremesa", como alguna vez se la denominó

54
00:05:28,045 --> 00:05:36,441
las fotocopiadoras, las Kinkos -no tenéis Kinkos en Canadá pero.. ¿Sí que las tenéis? Ah, vale-

55
00:05:36,441 --> 00:05:43,315
La editorial Softskull comenzó en una Kinko en 1993, con dos empleados

56
00:05:43,315 --> 00:05:45,364
trabajando en horario nocturno

57
00:05:45,364 --> 00:05:53,906
maquetando el libro con Pagemaker, recortándolo, recortándolo y encuadernándolo,

58
00:05:53,906 --> 00:06:00,489
y, en 8 semanas, habían preparado 400 libros en rústica,

59
00:06:00,489 --> 00:06:03,075
y ese el primer libro de Softskull.

60
00:06:03,075 --> 00:06:08,509
La explosión del número de títulos publicados en los Estados Unidos,

61
00:06:08,509 --> 00:06:16,920
dependiendo de cómo se calcule, alrededor de 25.000 en 1990 y medio millón en 2008,

62
00:06:16,920 --> 00:06:19,898
no tiene nada que ver con Internet,

63
00:06:19,898 --> 00:06:24,705
porque eran todos libros impresos. Se debe a las herramientas de edición de sobremesa.

64
00:06:24,705 --> 00:06:34,004
Así que apenas hemos comenzado a ver el efecto de que el coste marginal de reproducción de la narrativa digital

65
00:06:34,004 --> 00:06:40,509
tienda a cero. Ni siquiera hemos empezado a ver sus efectos.

66
00:06:40,509 --> 00:06:45,243
Todo a lo que nos enfrentamos ahora se debe a las Kinkos,

67
00:06:45,243 --> 00:06:49,887
y a las secuelas de la revolución de las Kinkos.

68
00:06:49,887 --> 00:06:54,253
La cita que veis a mi espalda

69
00:06:54,253 --> 00:07:01,393
está tomada de un artículo publicado en la revista Wired hace unos dos años

70
00:07:01,393 --> 00:07:10,680
sobre el premio de Netflix.

71
00:07:10,680 --> 00:07:15,670
Netflix -¿hay Netflix en Canadá? Tendría que haberlo mirado. No. Vale-

72
00:07:15,670 --> 00:07:22,958
Netflix es un servicio de alquiler de DVD en el que te apuntas

73
00:07:22,958 --> 00:07:26,118
eliges 3 DVDs, te los envían por correo,

74
00:07:26,118 --> 00:07:30,756
los devuelves por correo cuando los has visto y así se establece ciclo.

75
00:07:30,756 --> 00:07:33,591
Tiene una cuota mensual.

76
00:07:33,591 --> 00:07:38,684
Utilizan un algoritmo muy complicado para tratar de decirle a la gente

77
00:07:38,684 --> 00:07:45,738
quienes vieron esta película les pusieron 4 cuatro estrellas a estas otras películas,

78
00:07:45,738 --> 00:07:51,676
y puesto que tú la has calificado con 4 estrellas, puede que también te gusten estas otras películas.

79
00:07:51,676 --> 00:07:55,115
Es una forma más sofisticada del "la gente que compró tal, también compro cual."

80
00:07:55,115 --> 00:08:00,251
Y querían mejorar su algoritmo en un 10%.

81
00:08:00,251 --> 00:08:03,213
Así que anunciaron un premio de un millón de dólares

82
00:08:03,213 --> 00:08:07,967
para quien lo consiguiese.

83
00:08:07,967 --> 00:08:18,625
Tardaron 3 años, y consiguieron bastante rápido una mejora del 8,5%,

84
00:08:18,625 --> 00:08:28,447
así que les quedaba un 1,5%, y analizaron la parte que les faltaba,

85
00:08:28,447 --> 00:08:34,586
los datos que componían la parte que no habían resuelto

86
00:08:34,586 --> 00:08:39,262
y vieron que eran básicamente las películas de Wes Anderson.

87
00:08:39,262 --> 00:08:44,030
¿Cómo definirías una película de Wes Anderson?

88
00:08:44,030 --> 00:08:50,677
No tiene mucho argumento, se basa sobre todo en la voz y en los personajes.

89
00:08:50,677 --> 00:08:56,041
Y ¿qué es la novela contemporánea

90
00:08:56,041 --> 00:09:02,148
sino algo sin demasiado argumento, basado sobre todo en la voz y en los personajes?

91
00:09:02,148 --> 00:09:06,560
Básicamente, la novela hace que los algoritmos no funcionen.

92
00:09:06,560 --> 00:09:13,090
Y cuando el tipo que escribió el artículo entrevistó a uno de los matemáticos

93
00:09:13,090 --> 00:09:16,228
-en realidad, un psicólogo de las organizaciones-

94
00:09:16,228 --> 00:09:24,203
éste hizo un comentario sobre los medios, que es el que he puesto aquí:

95
00:09:24,203 --> 00:09:28,473
"En el siglo 21, lo importante va a ser descifrar la demanda..."

96
00:09:28,473 --> 00:09:38,150
porque por la parte de la oferta... está todo vendido, en cierto sentido.

97
00:09:38,150 --> 00:09:43,523
La caja de Pandora está abierta. Se va a seguir al menos multiplicando por dos,

98
00:09:43,523 --> 00:09:47,526
cuando no triplicando o cuadruplicando el número de libros publicados

99
00:09:47,526 --> 00:09:51,516
en inglés en el planeta cada año.

100
00:09:51,516 --> 00:09:57,707
E incluso si todos los que estáis aquí dijeséis: "Yo no formaré parte de esto", el resto si lo harán.

101
00:09:57,707 --> 00:10:01,208
Esto es está sucediendo. ¿Cómo respondemos?

102
00:10:01,208 --> 00:10:07,555
¿Cómo gestionamos el riesgo si no es controlando la oferta?

103
00:10:07,555 --> 00:10:12,493
Tiene que ser mediante la demanda, está claro.

104
00:10:12,493 --> 00:10:22,706
¿Y qué podemos hacer, pues, para gestionar la demanda?

105
00:10:22,706 --> 00:10:31,797
Una de las cosas más importantes que hemos hecho en EEUU en la última década ha sido rezarle a Oprah.

106
00:10:31,797 --> 00:10:37,243
Sé que aquí no tiene el mismo efecto,

107
00:10:37,243 --> 00:10:40,746
pero tenéis Canada Reads, ¿no?

108
00:10:40,746 --> 00:10:48,933
Ayer en el avión vi a una mujer leyendo un libro de Lawrence Hill con una pegatina de Canada Reads.

109
00:10:48,933 --> 00:10:57,397
La genialidad de Oprah, sin embargo... -solíamos verla como la santa patrona de los editores, en cierto sentido-

110
00:10:57,397 --> 00:11:03,068
pero quiero proponer otra forma radicalmente distinta de ver a Oprah,

111
00:11:03,068 --> 00:11:08,908
que es que ella necesita los libros más de lo que los libros la necesitan a ella.

112
00:11:08,908 --> 00:11:14,780
Porque Oprah está en el negocio de la televisión.

113
00:11:14,780 --> 00:11:20,318
Y ese no es un sitio muy bueno en el que estar.

114
00:11:20,318 --> 00:11:22,997
Es comunicación en un solo sentido.

115
00:11:22,997 --> 00:11:32,114
Y Oprah, como mucho, disponía de una hora al día con su público,

116
00:11:32,114 --> 00:11:35,835
y la conversación era en un solo sentido.

117
00:11:35,835 --> 00:11:43,175
¿Cómo puede apropiarse de su público todas las horas del día, siete días a la semana?

118
00:11:43,175 --> 00:11:45,488
¿Cómo se mete en sus cabezas?

119
00:11:45,488 --> 00:11:47,996
¿Cómo consigue captar su atención?

120
00:11:47,996 --> 00:11:51,050
Crea un club de lectura.

121
00:11:51,050 --> 00:11:56,956
Los libros son objetos culturales que se tarda quince horas en leer,

122
00:11:56,956 --> 00:12:01,193
quince horas en que tienes la voz de otra persona en tu cabeza,

123
00:12:01,193 --> 00:12:07,562
por lo que el vínculo entre dos personas que han leído el mismo libro

124
00:12:07,562 --> 00:12:19,787
es muy profundo.

125
00:12:19,787 --> 00:12:36,088
La genialidad de Oprah consistió en utilizar los libros como plataforma para apropiarse de su público.

126
00:12:36,088 --> 00:12:40,267
Así que, si realmente vamos a seguir en el negocio de los libros,

127
00:12:40,267 --> 00:12:45,938
en el que nos metemos en la cabeza de una persona durante quince horas

128
00:12:45,938 --> 00:12:51,657
y somos dueños de ese objeto intermediario, ese objeto cultural intermediario,

129
00:12:51,657 --> 00:12:58,751
que conecta a dos personas entre sí de una manera mucho más profunda que otros,

130
00:12:58,751 --> 00:13:03,177
entonces hemos de tener algo que nos diferencie de los demás,

131
00:13:03,177 --> 00:13:06,494
algo que realmente nos distinga del resto.

132
00:13:06,494 --> 00:13:16,290
Hace un par de años comí con un tipo llamado Michael Cader,

133
00:13:16,290 --> 00:13:20,470
que gestiona un boletín de noticias en Estados Unidos llamado Publishers Lunch,

134
00:13:20,470 --> 00:13:26,582
y me dijo en un momento dado: nuestro negocio, nuestra industria...

135
00:13:26,582 --> 00:13:33,766
(veréis que las transparencias van más rápido que yo,

136
00:13:33,766 --> 00:13:37,190
pensad que ellas sí se tomaron sus beta bloqueadores y yo no)

137
00:13:37,190 --> 00:13:48,656
Michael me dijo: somos una pequeña industria situada sobre un enorme pasatiempo.

138
00:13:48,656 --> 00:13:57,198
En ese sentido, yo propongo que, a lo que se refería antes Bob durante el turno de preguntas,

139
00:13:57,198 --> 00:14:06,118
la persona que va a auto-publicar sus memorias en una máquina Espresso en una librería

140
00:14:06,118 --> 00:14:16,894
es la parte inferior, es la enorme pirámide, es la industria

141
00:14:16,894 --> 00:14:25,227
si solo nos limitamos al pequeño triángulo superior, actuando como guardianes,

142
00:14:25,227 --> 00:14:32,228
decidiendo cuáles de los contenidos amateur llegan al triángulo superior,

143
00:14:32,228 --> 00:14:36,681
nos quedaremos gestionando la parte de la oferta,

144
00:14:36,681 --> 00:14:41,057
mientras que si podemos conectar con el conjunto de la pirámide,

145
00:14:41,057 --> 00:14:47,092
con todos los "aficionados", entonces entraremos en la gestión de la demanda

146
00:14:47,092 --> 00:14:55,161
que es un sitio algo más sexy.

147
00:15:02,536 --> 00:15:11,383
Cuando estaba dejando Softskull, hace un año,

148
00:15:11,413 --> 00:15:14,755
unos cuantos escritores se me acercaban y me decían:

149
00:15:14,755 --> 00:15:17,237
¿Cómo consigo que me publiquen?

150
00:15:17,237 --> 00:15:21,730
Les costaba menos preguntármelo, una vez que yo había dejado de tener influencia directa

151
00:15:21,730 --> 00:15:24,030
sobre si se les publicaría o no.

152
00:15:24,030 --> 00:15:26,431
Y yo les decía lo que muchos editores aquí,

153
00:15:26,431 --> 00:15:29,149
cuando participan en mesas redondas, al dirigirse a aspirantes a escritores, dicen

154
00:15:29,149 --> 00:15:33,041
y lo que dicen también los agentes

155
00:15:33,041 --> 00:15:37,143
que es: "Deberías enviar lo que escribes a revistas literarias,

156
00:15:37,143 --> 00:15:41,688
pasarte por el blog de tu autor favorito, hacer comentarios en él,

157
00:15:41,688 --> 00:15:45,083
asistir a talleres de lectura, participar en ellos,

158
00:15:45,083 --> 00:15:50,674
asistir a encuentros de escritores, participar en la comunidad."

159
00:15:50,674 --> 00:15:56,342
Les expliqué que todo eso haría fomenta la serendipia

160
00:15:56,342 --> 00:16:00,933
Puede que un agente o un editor te descubran.

161
00:16:00,933 --> 00:16:04,603
Pero en el último año, mientras les decía eso, me he ido dando cuenta

162
00:16:04,603 --> 00:16:08,855
de que en realidad ese no es el motivo por el que deberían hacerlo.

163
00:16:08,855 --> 00:16:13,780
Debería hacerlo porque eso los hará felices.

164
00:16:13,780 --> 00:16:21,886
Porque vi lo que pasaba cuando publiqué a escritores siguiendo la vía convencional:

165
00:16:21,886 --> 00:16:29,204
editamos, diseñamos, imprimimos, distribuimos, y colocamos sus libros en las estanterías.

166
00:16:29,204 --> 00:16:33,665
En cuanto llegan a los estantes, entra en juego la depresión post parto.

167
00:16:33,665 --> 00:16:42,684
El hecho de publicar, tal y como se entiende en la cadena de suministro editorial, no los hace felices.

168
00:16:42,684 --> 00:16:46,733
Quieren conectar.

169
00:16:46,733 --> 00:17:01,231
Y ese es, en cierto sentido, el gran callejón sin salida en el que se ha metido el mundo editorial,

170
00:17:01,231 --> 00:17:08,728
al permitirnos creer que lo importante, el fin, es llegar a publicar,

171
00:17:08,728 --> 00:17:12,150
cuando no es más que un medio para otro fin.

172
00:17:12,150 --> 00:17:17,610
Ese fin es ser feliz, conectar.

173
00:17:17,610 --> 00:17:22,102
Nuestro negocio es el de establecer una conexión entre escritor y lector,

174
00:17:22,102 --> 00:17:27,753
y el hecho de que, para ello, hayamos montado esta compleja cadena de suministro,

175
00:17:27,753 --> 00:17:33,962
no implica que tengamos que seguir siendo prisioneros de esa cadena

176
00:17:33,962 --> 00:17:38,324
si, de hecho, no permite establecer esa conexión entre escritores y lectores,

177
00:17:38,324 --> 00:17:44,470
o, dicho de una manera más positiva, solo deberíamos utilizar esa cadena de suministro

178
00:17:44,470 --> 00:17:54,936
en la medida en que nos permita mejorar la conexión entre escritor y lector.

179
00:17:59,644 --> 00:18:03,611
La transparencia que acabo de mostrar es algo que comparto con vosotros.

180
00:18:03,611 --> 00:18:08,093
Estoy en pleno proceso de lanzamiento de una startup llamada Cursor y, hoy en día,

181
00:18:08,093 --> 00:18:13,698
cuando uno se dedica a esto de las startups, tiene que preparar muchas transparencias,

182
00:18:13,698 --> 00:18:16,698
toda una pila, que es como lo llaman.

183
00:18:16,698 --> 00:18:21,406
Un tipo llamado Guy Kawasaki habla de las "diez transparencias". Esta es una de las diez.

184
00:18:21,406 --> 00:18:27,646
Aparte de un par de inversores, y mi co-fundador, nadie más lo ha visto aún.

185
00:18:27,646 --> 00:18:34,644
Pero es una manera de describir la lógica económica de lo que os estoy diciendo.

186
00:18:34,644 --> 00:18:39,925
En cierto sentido, refleja algo a lo que Bob ya ha hecho referencia.

187
00:18:39,925 --> 00:18:49,064
Básicamente, es una curva de demanda,

188
00:18:49,064 --> 00:18:53,322
que muestra la demanda de cierto escritor,

189
00:18:53,322 --> 00:18:59,957
una persona pagará diez mil dólares, o un millón, para que limpien su váter,

190
00:18:59,957 --> 00:19:04,502
para conectar con un escritor o un artista de alguna manera personal,

191
00:19:04,502 --> 00:19:09,440
y puede que haya otras diez mil personas que pagarían un dólar para conectar con ese escritor,

192
00:19:09,440 --> 00:19:11,895
por ejemplo, a través de una descarga digital.

193
00:19:11,895 --> 00:19:14,926
Y la curva de demanda cubre realmente todas las situaciones intermedias.

194
00:19:14,926 --> 00:19:19,098
En el mundo editorial, con nuestra adicción por nuestra cadena de suministro,

195
00:19:19,098 --> 00:19:22,635
nos hemos limitado a capturar el valor

196
00:19:22,635 --> 00:19:27,706
de la parte de la curva de demanda situada entre los 10 y los 30 dólares,

197
00:19:27,706 --> 00:19:31,443
sin preocuparnos por todo el resto:

198
00:19:31,443 --> 00:19:37,600
no tenemos productos de menos de 10 dólares, ni de más de 30.

199
00:19:37,600 --> 00:19:41,779
Así que, si hay gente dispuesta a pagar 1.000 dólares por conectar con nuestro escritor

200
00:19:41,779 --> 00:19:47,093
no hemos encontrado la manera de obtener esos 970 dólares restantes,

201
00:19:47,093 --> 00:19:50,791
y nos negamos a proporcionarles algo por un dólar,

202
00:19:50,791 --> 00:19:56,643
pensando que todos estos productos son perfectamente intercambiables entre sí.

203
00:19:56,643 --> 00:20:01,475
Cuando los seres humanos hemos dejado claro prácticamente en cualquier campo,

204
00:20:01,475 --> 00:20:05,577
de la moda, a la cosmética o a la decoración,

205
00:20:05,577 --> 00:20:10,115
que esas cosas no nos parecen en absoluto intercambiables.

206
00:20:10,115 --> 00:20:13,413
Que compramos la edición rústica de un libro porque eso es lo que queremos comprar,

207
00:20:13,413 --> 00:20:15,921
y compramos objetos digitales porque queremos comprar objetos digitales

208
00:20:15,921 --> 00:20:21,860
y vamos a cenar con Paul Auster porque lo que queremos es cenar con Paul Auster

209
00:20:21,860 --> 00:20:29,535
y una descarga digital no sustituye a los 250 dólares de la gala de los Premios Pen con Paul Auster.

210
00:20:30,720 --> 00:20:38,076
La única manera en que podremos escapar de la cadena de suministro que hemos creado

211
00:20:38,076 --> 00:20:42,899
pasa por descubrir todo el valor adicional que existe en esa curva de demanda,

212
00:20:42,915 --> 00:20:49,155
que se satisface de una manera mediocre que los programas de maestría en Bellas Artes

213
00:20:49,155 --> 00:20:54,626
o con los talleres de escritura de pago, o con bittorrent.

214
00:20:55,718 --> 00:20:59,031
Pero alguien va a satisfacer esa demanda

215
00:20:59,031 --> 00:21:03,072
y, por nuestro bien, más nos vale que seamos los editores.

216
00:21:03,072 --> 00:21:09,641
Si os interesa saber algo más sobre este proyecto en particular,

217
00:21:09,672 --> 00:21:13,835
Cursor, podéis ir a ThinkCursor.com

218
00:21:13,835 --> 00:21:16,748
y meter vuestra dirección de correo electrónico.

219
00:21:19,825 --> 00:21:23,956
Cuesta mucho hacer esto en PowerPoint.

220
00:21:28,479 --> 00:21:33,465
Lo he hecho porque creo que nuestra industria debe enfrentarse a lo mismo

221
00:21:33,465 --> 00:21:37,208
a lo que les pedimos a nuestros autores que se enfrenten,

222
00:21:37,223 --> 00:21:42,857
a esa página en blanco con el cursor parpadeando.

223
00:21:42,857 --> 00:21:45,343
También nosotros lo tenemos que afrontar.

224
00:21:45,343 --> 00:21:47,493
Muchas gracias.

225
00:21:57,761 --> 00:22:06,423
Estaré encantado de responder a preguntar menos abstractas que la visión tan general que he dado.

226
00:22:08,177 --> 00:22:16,029
Cuando le hacíais preguntas a Bob, pensaba: tengo que plantearme esas cosas.

227
00:22:20,275 --> 00:22:24,816
Puedo empezar a responder a algunas preguntas.

228
00:22:24,816 --> 00:22:25,316
Antes, quiero comentar algo en relación con los libros mejorados.

229
00:22:35,160 --> 00:22:41,000
Tiendo a pensar que "los libros mejorados son como los CD-ROMs",

230
00:22:41,000 --> 00:22:45,705
que no hay ninguna evidencia de que exista demanda de ellos.

231
00:22:45,705 --> 00:22:55,648
Si la hubiese, la gente ya llevaría mucho tiempo creando imágenes a partir de palabras,

232
00:22:55,648 --> 00:23:01,453
pero aún seguimos leyendo narrativa larga exclusivamente textual,

233
00:23:02,238 --> 00:23:11,630
para la cual, la carencia de audio y vídeo es una virtud, no un defecto,

234
00:23:11,630 --> 00:23:22,148
a pesar de que hasta ahora se ha considerado como un defecto por la gente que solo tiene martillos

235
00:23:22,148 --> 00:23:29,448
y que, como solo tienen esa herramienta, lo que ven es un libro mejorado.

236
00:23:29,448 --> 00:23:37,273
Lo cual no significa que vídeo y audio no tengan su papel en relación con el texto,

237
00:23:37,273 --> 00:23:40,395
pero para eso están los sitios web.

238
00:23:41,370 --> 00:23:45,765
Crear algo para descargar carecerá de sentido

239
00:23:45,765 --> 00:23:50,001
en un universo de 4 y 5G, y Wi-Max.

240
00:23:50,001 --> 00:23:55,841
En Estocolmo ya existe tecnología 4G que funciona a 20 metros bajo tierra, en túneles.

241
00:23:55,841 --> 00:24:02,481
Viviremos en un mundo de conexión permanente y ubicua,

242
00:24:02,481 --> 00:24:07,653
en el que texto, imagen y sonido funcionarán conjuntamente en un dispositivo,

243
00:24:07,653 --> 00:24:14,893
por lo que la idea de que hemos de agruparlos en un fichero descargable me parece...

244
00:24:14,893 --> 00:24:20,866
Bob dice que son solo 10.000 dólares, pero eso no es mucho dinero solo si tu mercado es EEUU.

245
00:24:20,866 --> 00:24:26,162
10.000 no es poca cosa para una editorial independiente canadiense.

246
00:24:26,275 --> 00:24:34,946
Mi humilde consejo es que no gastéis dinero en crear vídeo para el texto,

247
00:24:34,946 --> 00:24:37,216
sino que creéis un sitio web.

248
00:24:39,939 --> 00:24:43,493
¿Alguna pregunta no imaginaria? Gracias, Shawn.

249
00:24:43,493 --> 00:24:47,542
[P: ¿Puedes hablar de la impresión bajo demanda, dentro de la edición 3.0,

250
00:24:47,542 --> 00:24:51,278
y de la oportunidad de explorar mercados desconocidos o poco explotados mediante lo digital?]

251
00:24:54,432 --> 00:24:58,775
Creo que, si uno está en el negocio de la gestión de la demanda,

252
00:24:58,775 --> 00:25:01,017
debe hacerse con las riendas de la comunidad.

253
00:25:01,194 --> 00:25:03,408
No hay otra alternativa

254
00:25:03,408 --> 00:25:06,742
el precio del contenido digital va a ser cero,

255
00:25:06,742 --> 00:25:08,546
como ya sucede en la música,

256
00:25:08,546 --> 00:25:10,870
donde puedes conseguir cualquier canción gratis.

257
00:25:10,870 --> 00:25:14,605
Llegará un momento en que podrás conseguir cualquier texto gratis.

258
00:25:14,605 --> 00:25:18,315
No es algo que no vaya a ocurrir.

259
00:25:18,315 --> 00:25:21,693
Pensar que no sucederá solo porque aún no ha sucedido es engañarse.

260
00:25:21,693 --> 00:25:27,133
Siendo sinceros, la única razón por la que aún no ha pasado es la falta de demanda.

261
00:25:27,133 --> 00:25:34,906
Como decía Bob, 2.000 copias pirateadas de lo que sea es una buena señal, significa que hay interés.

262
00:25:34,906 --> 00:25:40,545
Nuestro mayor problema en la industria editorial ha sido que la gente no quiere lo que creamos.

263
00:25:40,545 --> 00:25:47,320
Si el precio del contenido digital va a ser cero, ¿cómo coño ganamos dinero?

264
00:25:47,320 --> 00:25:49,740
Adueñándonos de la comunidad.

265
00:25:49,740 --> 00:25:51,656
¿Cómo vamos a ganar dinero teniendo en cuenta esa curva de demanda?

266
00:25:51,656 --> 00:25:58,496
Gestionando la comunidad. Debemos saber quién pagará 10.000 por un taller,

267
00:25:58,496 --> 00:26:02,468
una tutoría en persona con Miriam Toews.

268
00:26:04,514 --> 00:26:11,004
Ya hay quien lo está haciendo. La editorial británica Faber ha sacado su "Academia Faber"

269
00:26:11,004 --> 00:26:16,115
que consiste básicamente en talleres de escritura de los autores de Faber.

270
00:26:16,115 --> 00:26:20,920
Miriam Toews va a ser la primera escritora que lo haga en Canadá.

271
00:26:23,012 --> 00:26:28,767
Funciona. Faber es una marca. La gente piensa: "Yo quiero escribir como un autor de Faber",

272
00:26:28,767 --> 00:26:31,263
y se apuntan.

273
00:26:31,263 --> 00:26:38,136
Así que se trata de estar presentes en la mente de nuestro público,

274
00:26:38,136 --> 00:26:44,343
ya sea a la escala del autor, que sería el caso de las publicaciones de bestsellers,

275
00:26:44,343 --> 00:26:49,515
los Gary Vaynerchuks y demás, que están muy presentes en la mente de sus lectores.

276
00:26:49,515 --> 00:26:52,985
Si no estász en ese negocio, si no estás en el negocio de los bestsellers,

277
00:26:52,985 --> 00:26:56,222
para todo lo que queda por debajo, para el resto del catálogo,

278
00:26:56,222 --> 00:26:59,091
lo que habrá que hacer es juntar a todo el mundo,

279
00:26:59,091 --> 00:27:06,631
para llegar a saber realmente quién lee estos libros.

280
00:27:07,693 --> 00:27:11,470
¿Qué papel tiene aquí la impresión bajo demanda? Es una herramienta.

281
00:27:13,132 --> 00:27:16,708
Permite sin duda reducir el desembolso de capital,

282
00:27:16,708 --> 00:27:20,646
siempre que sigas participando en la cadena de suministro

283
00:27:20,646 --> 00:27:31,748
y también es una herramienta... Digamos que tienes una edición limitada de 25 copias artesanales,

284
00:27:31,748 --> 00:27:37,600
que has imprimido 25 copias porque ya tienes 25 tarjetas de crédito

285
00:27:37,600 --> 00:27:39,831
y vas a cobrarles 250 dólares

286
00:27:39,831 --> 00:27:44,809
porque en la portada llevará la huella digital del autor marcada con sangre.

287
00:27:46,117 --> 00:27:48,673
Es un tipo de impresión bajo demanda.

288
00:27:53,519 --> 00:27:58,149
Sé que prácticamente todos los que estáis aquí tenéis que pensar detenidamente lo haréis hoy,

289
00:27:58,149 --> 00:28:01,286
y mañana, para hacer frente a estas cosas.

290
00:28:01,286 --> 00:28:10,161
Pero también os animo a reflexionar sobre cuál es el vuestro negocio,

291
00:28:10,161 --> 00:28:14,432
para poder tomar decisiones sobre qué herramientas usar,

292
00:28:14,432 --> 00:28:19,605
porque si no solo daréis palos de ciego para ver si suena la flauta

293
00:28:19,605 --> 00:28:23,901
y eso no es mucho mejor que publicar todos los libros para ver cuál funciona.

294
00:28:26,007 --> 00:28:31,250
Así que impresión bajo demanda significa dos cosas muy distintas según el tipo de editorial.

295
00:28:32,819 --> 00:28:37,225
La clave es: ¿A quién le estoy vendiendo el libro?

296
00:28:37,856 --> 00:28:43,533
¿Con quién estoy conectando a este escritor al que represento?

297
00:28:44,087 --> 00:28:49,068
[P: ¿Esto es para ti una estrategia editorial, o de marketing?]

298
00:28:49,699 --> 00:28:52,938
Es una estrategia de negocio completa.

299
00:28:52,938 --> 00:28:56,075
Es el negocio en el que estamos.

300
00:29:03,805 --> 00:29:10,188
Siempre me ha molestado que la gente anunciase la creación de un departamento de marketing online,

301
00:29:10,188 --> 00:29:14,326
porque pienso: ¿Y qué hace el departamento de marketing offline?

302
00:29:14,326 --> 00:29:18,130
No debe de ser muy útil,

303
00:29:18,130 --> 00:29:23,604
si va a estar separado del medio en el que la gente se pasa la media vida.

304
00:29:23,604 --> 00:29:30,031
La mayoría de su tiempo de lectura, de su tiempo de procesamiento de textos.

305
00:29:31,323 --> 00:29:35,542
Creo que hemos de pensar sobre esto de una manera profundamente integrada.

306
00:29:36,280 --> 00:29:41,968
En otras palabras, un acto de publicación es un acto de marketing.

307
00:29:43,491 --> 00:29:50,930
Mi modelo, Cursor, se percibe –hasta cierto punto por gente ajena al sector– como algo solo digital

308
00:29:50,930 --> 00:29:54,966
y cuesta hacerle ver a la gente que tengo distribución con Publishers Group West

309
00:29:54,966 --> 00:29:57,436
y Publishers Group Canada.

310
00:29:57,436 --> 00:30:00,986
Estas comunidades van a producir libros que entrarán en la cadena de suministro.

311
00:30:00,986 --> 00:30:04,460
¿Por qué lo hago? No es para ganar dinero.

312
00:30:04,460 --> 00:30:06,878
Una de las maneras de probar mi plan de negocio consistió en

313
00:30:06,878 --> 00:30:13,953
eliminar todos los ingresos y costes ajenos a la cadena de suministro editorial,

314
00:30:13,953 --> 00:30:17,861
y descubrí que el plan operativo del negocio daba márgenes del 3%.

315
00:30:17,861 --> 00:30:25,030
Pensé, vale, este modelo funciona, porque sabemos que eso es así.

316
00:30:25,030 --> 00:30:36,826
Lo hago por los 500 sitios físicos adonde acude más gente lectora del país,

317
00:30:36,826 --> 00:30:43,081
donde puedo colocar gratis un anuncio de 15 por 22 cm sobre el libro y su comunidad.

318
00:30:43,081 --> 00:30:46,883
Eso no es algo a lo que tengo intención de renunciar.

319
00:30:46,883 --> 00:30:52,630
La publicación es una estrategia de marketing para el dueño de una comunidad.

320
00:30:55,076 --> 00:30:58,664
La publicación es una estrategia de marketgin para The Daily Beast,

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00:30:58,664 --> 00:31:02,068
ese sitio web que Tina Brown ha creado en Estados Unidos.

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00:31:02,068 --> 00:31:05,336
Va a publicar cosas. No ganará dinero publicando,

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00:31:05,336 --> 00:31:08,905
pero sí generará valor para su marca a través de la publicaciones.

324
00:31:11,443 --> 00:31:15,848
Muchas personas que gestionan comunidades, de gente que teje, de gente a la que le gusta pescar,

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00:31:15,848 --> 00:31:18,386
o la novela romántica paranormal, o lo que sea,

326
00:31:18,386 --> 00:31:24,354
empezarán a publicar, porque es una manera de generar valor para sus marcas.

327
00:31:24,646 --> 00:31:28,193
Para ellos, la edición es marketing.

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00:31:28,655 --> 00:31:32,298
Esa es la dificultad conceptual a la que tendremos que enfrentarnos.

329
00:31:32,298 --> 00:31:37,970
No será mañana, ni pasado mañana, pero ese es el reto.

330
00:31:37,970 --> 00:31:42,741
Ya sé que esto suena muy abstracto, pero cuando pensamos sobre este tema,

331
00:31:42,741 --> 00:31:45,778
este "riesgo calculado", en la práctica lo que estamos diciendo es que

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00:31:45,778 --> 00:31:51,906
no repensar por completo nuestro negocio es una opción demasiado arriesgada.

333
00:31:52,468 --> 00:31:56,988
Ahí está el riesgo, en permanecer en nuestro silo,

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00:31:56,988 --> 00:32:01,293
en seguir en negocio de la fabricación de objetos.

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00:32:01,293 --> 00:32:06,965
El nuestro es un negocio de propiedad intelectual, cuyos costes se basan en la producción física.

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00:32:07,642 --> 00:32:15,106
Si nos fijamos en los fabricantes de zapatos, las farmacéuticas, lo que sea.

337
00:32:15,106 --> 00:32:20,088
Vemos que el sobreprecio que todos ellos pueden incorporar a la parte relativa a la fabricación

338
00:32:20,088 --> 00:32:23,902
es mucho mayor que el que podemos aplicar en el mundo editorial.

339
00:32:23,902 --> 00:32:26,122
Y el nuestro es un negocio puramente de propiedad intelectual.

340
00:32:26,860 --> 00:32:32,496
Cuando digo que la cultura, y no el contenido, es lo que prima, es a esto a lo que me refiero.

341
00:32:32,496 --> 00:32:38,713
Que lo que estamos creando no es el contenedor, el artefacto cultural, el objeto en sí,

342
00:32:38,713 --> 00:32:42,568
sino la conexión entre personas que ese objeto hace posible.

343
00:32:42,568 --> 00:32:48,373
Personas que pueden ser escritor y lector, o lector y lector, o escritor y escritor.

344
00:32:48,788 --> 00:32:52,580
[P: ¿Crees que pedirles a los escritores que vendan algo más que sus escritos

345
00:32:52,580 --> 00:32:55,225
va en contra de nuestro

346
00:32:55,240 --> 00:33:06,560


347
00:33:07,606 --> 00:33:11,552


348
00:33:20,383 --> 00:33:23,637


349
00:33:24,591 --> 00:33:31,193


350
00:33:31,193 --> 00:33:33,910


351
00:33:33,910 --> 00:33:40,663


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00:33:40,663 --> 00:33:47,493


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00:33:47,493 --> 00:33:49,531


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00:33:49,531 --> 00:33:55,375


355
00:33:57,360 --> 00:34:03,648


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00:34:03,648 --> 00:34:12,023


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00:34:26,442 --> 00:34:30,517


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00:34:38,902 --> 00:34:47,326


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00:35:04,679 --> 00:35:07,546


368
00:35:08,715 --> 00:35:13,551