0:00:05.668,0:00:09.116
Gracias por invitarme.

0:00:09.116,0:00:13.820
Solía venir a Toronto a presentar libros

0:00:13.820,0:00:18.808
a la conferencia del Publishers Group Canada.

0:00:18.808,0:00:24.398
Me hace gracia estar aquí hablando sobre libros de una forma mucho más abstracta

0:00:24.398,0:00:33.940
y espero volver en el futuro a presentar libros en la conferencia de PGC.

0:00:33.940,0:00:43.598
Una pequeña curiosidad personal: Padezco una enfermedad del corazón muy muy leve

0:00:43.598,0:00:49.005
que hace que mi corazón lata a 120 latidos por minuto en reposo

0:00:49.005,0:00:54.260
y la controlo con beta bloqueadores, pero hoy olvidé traerlos.

0:00:54.260,0:01:01.766
Así que voy a dar esta charla en un estado similar al pánico escénico continuo

0:01:01.766,0:01:08.388
por lo que os pido comprensión si la adrenalina se me dispara.

0:01:08.388,0:01:15.885
Durante toda la historia de la industria editorial, el riesgo estaba relacionado con los libros que el editor adquiría,

0:01:15.885,0:01:23.521
era una cuestión de oferta: ¿Qué producto ofreceremos?

0:01:23.521,0:01:27.339
Y se componía, en realidad, de dos preguntas:

0:01:27.339,0:01:32.290
¿Qué libros? y ¿cuánto pagaremos por ellos?

0:01:32.290,0:01:36.130
Bob hizo referencia al problema de "cuánto pagaremos por ellos"

0:01:36.130,0:01:40.540
pero a mí me gustaría profundizar algo más para entender

0:01:40.540,0:01:46.579
la verdadera patología de los adelantos excesivos.

0:01:46.579,0:01:50.393
Porque se descubrió en los años 70

0:01:50.393,0:01:55.826
que, en una subasta competitiva,

0:01:55.826,0:02:01.460
de algo cuyo valor a largo plazo se desconoce

0:02:01.460,0:02:09.854
el ganador siempre paga de más. No sólo algunas veces, sino siempre.

0:02:09.854,0:02:17.404
Fueron 3 economistas del petróleo que querían entender por qué siempre pagaban de más por los derechos de perforación.

0:02:17.404,0:02:24.875
Hicieron concienzudos estudios, y análisis de teoría de juegos,

0:02:24.875,0:02:30.648
y, de hecho, el resto del mundo esto ya lo tiene claro.

0:02:30.648,0:02:38.432
Cuando se subastó el espectro para las redes 3G, a principios de la década pasada,

0:02:38.432,0:02:44.832
varios países diseñaron sus subastas de forma que ganase el segundo que más ofreciese,

0:02:44.832,0:02:50.710
dando por supuesto que el primero ofrecería una cantidad tan excesiva

0:02:50.710,0:03:00.620
que no le quedaría dinero para construir la infraestructura necesaria para desplegar las redes 3G.

0:03:00.620,0:03:08.828
Así que no se trata sólo de una equivocación de un par de editores despistados

0:03:08.828,0:03:16.963
o de una mala costumbre, es una patología profunda de la industria

0:03:16.963,0:03:23.702
que nos renunciar a nuestro capital para dárselo a los autores,

0:03:23.702,0:03:27.438
y esto forma parte de la estructura profunda en la que nos hemos movido.

0:03:27.438,0:03:32.715
Sin embargo, incluso si lográsemos resolver este milagro concreto,

0:03:32.715,0:03:37.939
y consiguiésemos dejar de pagar de más,

0:03:37.939,0:03:42.395
la cuestión con la oferta seguiría siendo: Vale, ¿y qué publicamos?

0:03:42.395,0:03:47.300
En los últimos cien años ha sucedido algo fascinante

0:03:47.300,0:03:53.351
y es que, en cierto sentido, la oferta... ya no importa, porque la oferta

0:03:53.351,0:03:56.108
de contenido está creciendo hasta el infinito.

0:03:56.108,0:04:07.484
El siglo veinte ha visto un crecimiento incesante del contenido narrativo de larga extensión.

0:04:07.484,0:04:14.772
Comenzó... -y es algo bonito-, comenzó por la reducción del grado general de racismo,

0:04:14.772,0:04:17.306
y de sexismo en nuestra sociedad.

0:04:17.306,0:04:22.968
La llamada "Era Dorada" de la edición en los años 50 consistió en un grupo de hombre vestidos de tweed

0:04:22.968,0:04:25.644
que se publicaban unos a otros.

0:04:25.644,0:04:30.175
Fue una época dorada para ellos, pero no para el resto de la sociedad,

0:04:30.175,0:04:36.845
que siguió padeciendo intolerancia, racismo y sexismo.

0:04:36.845,0:04:45.758
A medida que nuestras sociedades permitieron al 60 o 70% restante que escribiese, que recibiese una educación,

0:04:45.758,0:04:54.373
que accediese a la educación superior, al capital social, intelectual y creativo

0:04:54.373,0:05:02.210
necesario para poder escribir, y que pudiese descubrir a un agente, y a un editor,

0:05:02.210,0:05:09.968
ese fue el primer momento revolucionario para la cadena de suministro de la industria editorial.

0:05:09.968,0:05:14.386
El segundo momento fue un momento digital que no tiene nada que ver con Internet,

0:05:14.386,0:05:19.425
y es algo que ha permitido a muchos de los que estáis aquí convertiros en editores:

0:05:19.425,0:05:22.828
nuestro buen amigo Adobe Pagemaker.

0:05:22.828,0:05:28.045
La "revolución de la edición de sobremesa", como alguna vez se la denominó

0:05:28.045,0:05:36.441
las fotocopiadoras, las Kinkos -no tenéis Kinkos en Canadá pero.. ¿Sí que las tenéis? Ah, vale-

0:05:36.441,0:05:43.315
La editorial Softskull comenzó en una Kinko en 1993, con dos empleados

0:05:43.315,0:05:45.364
trabajando en horario nocturno

0:05:45.364,0:05:53.906
maquetando el libro con Pagemaker, recortándolo, recortándolo y encuadernándolo,

0:05:53.906,0:06:00.489
y, en 8 semanas, habían preparado 400 libros en rústica,

0:06:00.489,0:06:03.075
y ese el primer libro de Softskull.

0:06:03.075,0:06:08.509
La explosión del número de títulos publicados en los Estados Unidos,

0:06:08.509,0:06:16.920
dependiendo de cómo se calcule, alrededor de 25.000 en 1990 y medio millón en 2008,

0:06:16.920,0:06:19.898
no tiene nada que ver con Internet,

0:06:19.898,0:06:24.705
porque eran todos libros impresos. Se debe a las herramientas de edición de sobremesa.

0:06:24.705,0:06:34.004
Así que apenas hemos comenzado a ver el efecto de que el coste marginal de reproducción de la narrativa digital

0:06:34.004,0:06:40.509
tienda a cero. Ni siquiera hemos empezado a ver sus efectos.

0:06:40.509,0:06:45.243
Todo a lo que nos enfrentamos ahora se debe a las Kinkos,

0:06:45.243,0:06:49.887
y a las secuelas de la revolución de las Kinkos.

0:06:49.887,0:06:54.253
La cita que veis a mi espalda

0:06:54.253,0:07:01.393
está tomada de un artículo publicado en la revista Wired hace unos dos años

0:07:01.393,0:07:10.680
sobre el premio de Netflix.

0:07:10.680,0:07:15.670
Netflix -¿hay Netflix en Canadá? Tendría que haberlo mirado. No. Vale-

0:07:15.670,0:07:22.958
Netflix es un servicio de alquiler de DVD en el que te apuntas

0:07:22.958,0:07:26.118
eliges 3 DVDs, te los envían por correo,

0:07:26.118,0:07:30.756
los devuelves por correo cuando los has visto y así se establece ciclo.

0:07:30.756,0:07:33.591
Tiene una cuota mensual.

0:07:33.591,0:07:38.684
Utilizan un algoritmo muy complicado para tratar de decirle a la gente

0:07:38.684,0:07:45.738
quienes vieron esta película les pusieron 4 cuatro estrellas a estas otras películas,

0:07:45.738,0:07:51.676
y puesto que tú la has calificado con 4 estrellas, puede que también te gusten estas otras películas.

0:07:51.676,0:07:55.115
Es una forma más sofisticada del "la gente que compró tal, también compro cual."

0:07:55.115,0:08:00.251
Y querían mejorar su algoritmo en un 10%.

0:08:00.251,0:08:03.213
Así que anunciaron un premio de un millón de dólares

0:08:03.213,0:08:07.967
para quien lo consiguiese.

0:08:07.967,0:08:18.625
Tardaron 3 años, y consiguieron bastante rápido una mejora del 8,5%,

0:08:18.625,0:08:28.447
así que les quedaba un 1,5%, y analizaron la parte que les faltaba,

0:08:28.447,0:08:34.586
los datos que componían la parte que no habían resuelto

0:08:34.586,0:08:39.262
y vieron que eran básicamente las películas de Wes Anderson.

0:08:39.262,0:08:44.030
¿Cómo definirías una película de Wes Anderson?

0:08:44.030,0:08:50.677
No tiene mucho argumento, se basa sobre todo en la voz y en los personajes.

0:08:50.677,0:08:56.041
Y ¿qué es la novela contemporánea

0:08:56.041,0:09:02.148
sino algo sin demasiado argumento, basado sobre todo en la voz y en los personajes?

0:09:02.148,0:09:06.560
Básicamente, la novela hace que los algoritmos no funcionen.

0:09:06.560,0:09:13.090
Y cuando el tipo que escribió el artículo entrevistó a uno de los matemáticos

0:09:13.090,0:09:16.228
-en realidad, un psicólogo de las organizaciones-

0:09:16.228,0:09:24.203
éste hizo un comentario sobre los medios, que es el que he puesto aquí:

0:09:24.203,0:09:28.473
"En el siglo 21, lo importante va a ser descifrar la demanda..."

0:09:28.473,0:09:38.150
porque por la parte de la oferta... está todo vendido, en cierto sentido.

0:09:38.150,0:09:43.523
La caja de Pandora está abierta. Se va a seguir al menos multiplicando por dos,

0:09:43.523,0:09:47.526
cuando no triplicando o cuadruplicando el número de libros publicados

0:09:47.526,0:09:51.516
en inglés en el planeta cada año.

0:09:51.516,0:09:57.707
E incluso si todos los que estáis aquí dijeséis: "Yo no formaré parte de esto", el resto si lo harán.

0:09:57.707,0:10:01.208
Esto es está sucediendo. ¿Cómo respondemos?

0:10:01.208,0:10:07.555
¿Cómo gestionamos el riesgo si no es controlando la oferta?

0:10:07.555,0:10:12.493
Tiene que ser mediante la demanda, está claro.

0:10:12.493,0:10:22.706
¿Y qué podemos hacer, pues, para gestionar la demanda?

0:10:22.706,0:10:31.797
Una de las cosas más importantes que hemos hecho en EEUU en la última década ha sido rezarle a Oprah.

0:10:31.797,0:10:37.243
Sé que aquí no tiene el mismo efecto,

0:10:37.243,0:10:40.746
pero tenéis Canada Reads, ¿no?

0:10:40.746,0:10:48.933
Ayer en el avión vi a una mujer leyendo un libro de Lawrence Hill con una pegatina de Canada Reads.

0:10:48.933,0:10:57.397
La genialidad de Oprah, sin embargo... -solíamos verla como la santa patrona de los editores, en cierto sentido-

0:10:57.397,0:11:03.068
pero quiero proponer otra forma radicalmente distinta de ver a Oprah,

0:11:03.068,0:11:08.908
que es que ella necesita los libros más de lo que los libros la necesitan a ella.

0:11:08.908,0:11:14.780
Porque Oprah está en el negocio de la televisión.

0:11:14.780,0:11:20.318
Y ese no es un sitio muy bueno en el que estar.

0:11:20.318,0:11:22.997
Es comunicación en un solo sentido.

0:11:22.997,0:11:32.114
Y Oprah, como mucho, disponía de una hora al día con su público,

0:11:32.114,0:11:35.835
y la conversación era en un solo sentido.

0:11:35.835,0:11:43.175
¿Cómo puede apropiarse de su público todas las horas del día, siete días a la semana?

0:11:43.175,0:11:45.488
¿Cómo se mete en sus cabezas?

0:11:45.488,0:11:47.996
¿Cómo consigue captar su atención?

0:11:47.996,0:11:51.050
Crea un club de lectura.

0:11:51.050,0:11:56.956
Los libros son objetos culturales que se tarda quince horas en leer,

0:11:56.956,0:12:01.193
quince horas en que tienes la voz de otra persona en tu cabeza,

0:12:01.193,0:12:07.562
por lo que el vínculo entre dos personas que han leído el mismo libro

0:12:07.562,0:12:19.787
es muy profundo.

0:12:19.787,0:12:36.088
La genialidad de Oprah consistió en utilizar los libros como plataforma para apropiarse de su público.

0:12:36.088,0:12:40.267
Así que, si realmente vamos a seguir en el negocio de los libros,

0:12:40.267,0:12:45.938
en el que nos metemos en la cabeza de una persona durante quince horas

0:12:45.938,0:12:51.657
y somos dueños de ese objeto intermediario, ese objeto cultural intermediario,

0:12:51.657,0:12:58.751
que conecta a dos personas entre sí de una manera mucho más profunda que otros,

0:12:58.751,0:13:03.177
entonces hemos de tener algo que nos diferencie de los demás,

0:13:03.177,0:13:06.494
algo que realmente nos distinga del resto.

0:13:06.494,0:13:16.290
Hace un par de años comí con un tipo llamado Michael Cader,

0:13:16.290,0:13:20.470
que gestiona un boletín de noticias en Estados Unidos llamado Publishers Lunch,

0:13:20.470,0:13:26.582
y me dijo en un momento dado: nuestro negocio, nuestra industria...

0:13:26.582,0:13:33.766
(veréis que las transparencias van más rápido que yo,

0:13:33.766,0:13:37.190
pensad que ellas sí se tomaron sus beta bloqueadores y yo no)

0:13:37.190,0:13:48.656
Michael me dijo: somos una pequeña industria situada sobre un enorme pasatiempo.

0:13:48.656,0:13:57.198
En ese sentido, yo propongo que, a lo que se refería antes Bob durante el turno de preguntas,

0:13:57.198,0:14:06.118
la persona que va a auto-publicar sus memorias en una máquina Espresso en una librería

0:14:06.118,0:14:16.894
es la parte inferior, es la enorme pirámide, es la industria

0:14:16.894,0:14:25.227
si solo nos limitamos al pequeño triángulo superior, actuando como guardianes,

0:14:25.227,0:14:32.228
decidiendo cuáles de los contenidos amateur llegan al triángulo superior,

0:14:32.228,0:14:36.681
nos quedaremos gestionando la parte de la oferta,

0:14:36.681,0:14:41.057
mientras que si podemos conectar con el conjunto de la pirámide,

0:14:41.057,0:14:47.092
con todos los "aficionados", entonces entraremos en la gestión de la demanda

0:14:47.092,0:14:55.161
que es un sitio algo más sexy.

0:15:02.536,0:15:11.383
Cuando estaba dejando Softskull, hace un año,

0:15:11.413,0:15:14.755
unos cuantos escritores se me acercaban y me decían:

0:15:14.755,0:15:17.237
¿Cómo consigo que me publiquen?

0:15:17.237,0:15:21.730
Les costaba menos preguntármelo, una vez que yo había dejado de tener influencia directa

0:15:21.730,0:15:24.030
sobre si se les publicaría o no.

0:15:24.030,0:15:26.431
Y yo les decía lo que muchos editores aquí,

0:15:26.431,0:15:29.149
cuando participan en mesas redondas, al dirigirse a aspirantes a escritores, dicen

0:15:29.149,0:15:33.041
y lo que dicen también los agentes

0:15:33.041,0:15:37.143
que es: "Deberías enviar lo que escribes a revistas literarias,

0:15:37.143,0:15:41.688
pasarte por el blog de tu autor favorito, hacer comentarios en él,

0:15:41.688,0:15:45.083
asistir a talleres de lectura, participar en ellos,

0:15:45.083,0:15:50.674
asistir a encuentros de escritores, participar en la comunidad."

0:15:50.674,0:15:56.342
Les expliqué que todo eso haría fomenta la serendipia

0:15:56.342,0:16:00.933
Puede que un agente o un editor te descubran.

0:16:00.933,0:16:04.603
Pero en el último año, mientras les decía eso, me he ido dando cuenta

0:16:04.603,0:16:08.855
de que en realidad ese no es el motivo por el que deberían hacerlo.

0:16:08.855,0:16:13.780
Debería hacerlo porque eso los hará felices.

0:16:13.780,0:16:21.886
Porque vi lo que pasaba cuando publiqué a escritores siguiendo la vía convencional:

0:16:21.886,0:16:29.204
editamos, diseñamos, imprimimos, distribuimos, y colocamos sus libros en las estanterías.

0:16:29.204,0:16:33.665
En cuanto llegan a los estantes, entra en juego la depresión post parto.

0:16:33.665,0:16:42.684
El hecho de publicar, tal y como se entiende en la cadena de suministro editorial, no los hace felices.

0:16:42.684,0:16:46.733
Quieren conectar.

0:16:46.733,0:17:01.231
Y ese es, en cierto sentido, el gran callejón sin salida en el que se ha metido el mundo editorial,

0:17:01.231,0:17:08.728
al permitirnos creer que lo importante, el fin, es llegar a publicar,

0:17:08.728,0:17:12.150
cuando no es más que un medio para otro fin.

0:17:12.150,0:17:17.610
Ese fin es ser feliz, conectar.

0:17:17.610,0:17:22.102
Nuestro negocio es el de establecer una conexión entre escritor y lector,

0:17:22.102,0:17:27.753
y el hecho de que, para ello, hayamos montado esta compleja cadena de suministro,

0:17:27.753,0:17:33.962
no implica que tengamos que seguir siendo prisioneros de esa cadena

0:17:33.962,0:17:38.324
si, de hecho, no permite establecer esa conexión entre escritores y lectores,

0:17:38.324,0:17:44.470
o, dicho de una manera más positiva, solo deberíamos utilizar esa cadena de suministro

0:17:44.470,0:17:54.936
en la medida en que nos permita mejorar la conexión entre escritor y lector.

0:17:59.644,0:18:03.611
La transparencia que acabo de mostrar es algo que comparto con vosotros.

0:18:03.611,0:18:08.093
Estoy en pleno proceso de lanzamiento de una startup llamada Cursor y, hoy en día,

0:18:08.093,0:18:13.698
cuando uno se dedica a esto de las startups, tiene que preparar muchas transparencias,

0:18:13.698,0:18:16.698
toda una pila, que es como lo llaman.

0:18:16.698,0:18:21.406
Un tipo llamado Guy Kawasaki habla de las "diez transparencias". Esta es una de las diez.

0:18:21.406,0:18:27.646
Aparte de un par de inversores, y mi co-fundador, nadie más lo ha visto aún.

0:18:27.646,0:18:34.644
Pero es una manera de describir la lógica económica de lo que os estoy diciendo.

0:18:34.644,0:18:39.925
En cierto sentido, refleja algo a lo que Bob ya ha hecho referencia.

0:18:39.925,0:18:49.064
Básicamente, es una curva de demanda,

0:18:49.064,0:18:53.322
que muestra la demanda de cierto escritor,

0:18:53.322,0:18:59.957
una persona pagará diez mil dólares, o un millón, para que limpien su váter,

0:18:59.957,0:19:04.502
para conectar con un escritor o un artista de alguna manera personal,

0:19:04.502,0:19:09.440
y puede que haya otras diez mil personas que pagarían un dólar para conectar con ese escritor,

0:19:09.440,0:19:11.895
por ejemplo, a través de una descarga digital.

0:19:11.895,0:19:14.926
Y la curva de demanda cubre realmente todas las situaciones intermedias.

0:19:14.926,0:19:19.098
En el mundo editorial, con nuestra adicción por nuestra cadena de suministro,

0:19:19.098,0:19:22.635
nos hemos limitado a capturar el valor

0:19:22.635,0:19:27.706
de la parte de la curva de demanda situada entre los 10 y los 30 dólares,

0:19:27.706,0:19:31.443
sin preocuparnos por todo el resto:

0:19:31.443,0:19:37.600
no tenemos productos de menos de 10 dólares, ni de más de 30.

0:19:37.600,0:19:41.779
Así que, si hay gente dispuesta a pagar 1.000 dólares por conectar con nuestro escritor

0:19:41.779,0:19:47.093
no hemos encontrado la manera de obtener esos 970 dólares restantes,

0:19:47.093,0:19:50.791
y nos negamos a proporcionarles algo por un dólar,

0:19:50.791,0:19:56.643
pensando que todos estos productos son perfectamente intercambiables entre sí.

0:19:56.643,0:20:01.475
Cuando los seres humanos hemos dejado claro prácticamente en cualquier campo,

0:20:01.475,0:20:05.577
de la moda, a la cosmética o a la decoración,

0:20:05.577,0:20:10.115
que esas cosas no nos parecen en absoluto intercambiables.

0:20:10.115,0:20:13.413
Que compramos la edición rústica de un libro porque eso es lo que queremos comprar,

0:20:13.413,0:20:15.921
y compramos objetos digitales porque queremos comprar objetos digitales

0:20:15.921,0:20:21.860
y vamos a cenar con Paul Auster porque lo que queremos es cenar con Paul Auster

0:20:21.860,0:20:29.535
y una descarga digital no sustituye a los 250 dólares de la gala de los Premios Pen con Paul Auster.

0:20:30.720,0:20:38.076
La única manera en que podremos escapar de la cadena de suministro que hemos creado

0:20:38.076,0:20:42.899
pasa por descubrir todo el valor adicional que existe en esa curva de demanda,

0:20:42.915,0:20:49.155
que se satisface de una manera mediocre que los programas de maestría en Bellas Artes

0:20:49.155,0:20:54.626
o con los talleres de escritura de pago, o con bittorrent.

0:20:55.718,0:20:59.031
Pero alguien va a satisfacer esa demanda

0:20:59.031,0:21:03.072
y, por nuestro bien, más nos vale que seamos los editores.

0:21:03.072,0:21:09.641
Si os interesa saber algo más sobre este proyecto en particular,

0:21:09.672,0:21:13.835
Cursor, podéis ir a ThinkCursor.com

0:21:13.835,0:21:16.748
y meter vuestra dirección de correo electrónico.

0:21:19.825,0:21:23.956
Cuesta mucho hacer esto en PowerPoint.

0:21:28.479,0:21:33.465
Lo he hecho porque creo que nuestra industria debe enfrentarse a lo mismo

0:21:33.465,0:21:37.208
a lo que les pedimos a nuestros autores que se enfrenten,

0:21:37.223,0:21:42.857
a esa página en blanco con el cursor parpadeando.

0:21:42.857,0:21:45.343
También nosotros lo tenemos que afrontar.

0:21:45.343,0:21:47.493
Muchas gracias.

0:21:57.761,0:22:06.423
Estaré encantado de responder a preguntar menos abstractas que la visión tan general que he dado.

0:22:08.177,0:22:16.029
Cuando le hacíais preguntas a Bob, pensaba: tengo que plantearme esas cosas.

0:22:20.275,0:22:24.816
Puedo empezar a responder a algunas preguntas.

0:22:24.816,0:22:25.316
Antes, quiero comentar algo en relación con los libros mejorados.

0:22:35.160,0:22:41.000
Tiendo a pensar que "los libros mejorados son como los CD-ROMs",

0:22:41.000,0:22:45.705
que no hay ninguna evidencia de que exista demanda de ellos.

0:22:45.705,0:22:55.648
Si la hubiese, la gente ya llevaría mucho tiempo creando imágenes a partir de palabras,

0:22:55.648,0:23:01.453
pero aún seguimos leyendo narrativa larga exclusivamente textual,

0:23:02.238,0:23:11.630
para la cual, la carencia de audio y vídeo es una virtud, no un defecto,

0:23:11.630,0:23:22.148
a pesar de que hasta ahora se ha considerado como un defecto por la gente que solo tiene martillos

0:23:22.148,0:23:29.448
y que, como solo tienen esa herramienta, lo que ven es un libro mejorado.

0:23:29.448,0:23:37.273
Lo cual no significa que vídeo y audio no tengan su papel en relación con el texto,

0:23:37.273,0:23:40.395
pero para eso están los sitios web.

0:23:41.370,0:23:45.765
Crear algo para descargar carecerá de sentido

0:23:45.765,0:23:50.001
en un universo de 4 y 5G, y Wi-Max.

0:23:50.001,0:23:55.841
En Estocolmo ya existe tecnología 4G que funciona a 20 metros bajo tierra, en túneles.

0:23:55.841,0:24:02.481
Viviremos en un mundo de conexión permanente y ubicua,

0:24:02.481,0:24:07.653
en el que texto, imagen y sonido funcionarán conjuntamente en un dispositivo,

0:24:07.653,0:24:14.893
por lo que la idea de que hemos de agruparlos en un fichero descargable me parece...

0:24:14.893,0:24:20.866
Bob dice que son solo 10.000 dólares, pero eso no es mucho dinero solo si tu mercado es EEUU.

0:24:20.866,0:24:26.162
10.000 no es poca cosa para una editorial independiente canadiense.

0:24:26.275,0:24:34.946
Mi humilde consejo es que no gastéis dinero en crear vídeo para el texto,

0:24:34.946,0:24:37.216
sino que creéis un sitio web.

0:24:39.939,0:24:43.493
¿Alguna pregunta no imaginaria? Gracias, Shawn.

0:24:43.493,0:24:47.542
[P: ¿Puedes hablar de la impresión bajo demanda, dentro de la edición 3.0,

0:24:47.542,0:24:51.278
y de la oportunidad de explorar mercados desconocidos o poco explotados mediante lo digital?]

0:24:54.432,0:24:58.775
Creo que, si uno está en el negocio de la gestión de la demanda,

0:24:58.775,0:25:01.017
debe hacerse con las riendas de la comunidad.

0:25:01.194,0:25:03.408
No hay otra alternativa

0:25:03.408,0:25:06.742
el precio del contenido digital va a ser cero,

0:25:06.742,0:25:08.546
como ya sucede en la música,

0:25:08.546,0:25:10.870
donde puedes conseguir cualquier canción gratis.

0:25:10.870,0:25:14.605
Llegará un momento en que podrás conseguir cualquier texto gratis.

0:25:14.605,0:25:18.315
No es algo que no vaya a ocurrir.

0:25:18.315,0:25:21.693
Pensar que no sucederá solo porque aún no ha sucedido es engañarse.

0:25:21.693,0:25:27.133
Siendo sinceros, la única razón por la que aún no ha pasado es la falta de demanda.

0:25:27.133,0:25:34.906
Como decía Bob, 2.000 copias pirateadas de lo que sea es una buena señal, significa que hay interés.

0:25:34.906,0:25:40.545
Nuestro mayor problema en la industria editorial ha sido que la gente no quiere lo que creamos.

0:25:40.545,0:25:47.320
Si el precio del contenido digital va a ser cero, ¿cómo coño ganamos dinero?

0:25:47.320,0:25:49.740
Adueñándonos de la comunidad.

0:25:49.740,0:25:51.656
¿Cómo vamos a ganar dinero teniendo en cuenta esa curva de demanda?

0:25:51.656,0:25:58.496
Gestionando la comunidad. Debemos saber quién pagará 10.000 por un taller,

0:25:58.496,0:26:02.468
una tutoría en persona con Miriam Toews.

0:26:04.514,0:26:11.004
Ya hay quien lo está haciendo. La editorial británica Faber ha sacado su "Academia Faber"

0:26:11.004,0:26:16.115
que consiste básicamente en talleres de escritura de los autores de Faber.

0:26:16.115,0:26:20.920
Miriam Toews va a ser la primera escritora que lo haga en Canadá.

0:26:23.012,0:26:28.767
Funciona. Faber es una marca. La gente piensa: "Yo quiero escribir como un autor de Faber",

0:26:28.767,0:26:31.263
y se apuntan.

0:26:31.263,0:26:38.136
Así que se trata de estar presentes en la mente de nuestro público,

0:26:38.136,0:26:44.343
ya sea a la escala del autor, que sería el caso de las publicaciones de bestsellers,

0:26:44.343,0:26:49.515
los Gary Vaynerchuks y demás, que están muy presentes en la mente de sus lectores.

0:26:49.515,0:26:52.985
Si no estász en ese negocio, si no estás en el negocio de los bestsellers,

0:26:52.985,0:26:56.222
para todo lo que queda por debajo, para el resto del catálogo,

0:26:56.222,0:26:59.091
lo que habrá que hacer es juntar a todo el mundo,

0:26:59.091,0:27:06.631
para llegar a saber realmente quién lee estos libros.

0:27:07.693,0:27:11.470
¿Qué papel tiene aquí la impresión bajo demanda? Es una herramienta.

0:27:13.132,0:27:16.708
Permite sin duda reducir el desembolso de capital,

0:27:16.708,0:27:20.646
siempre que sigas participando en la cadena de suministro

0:27:20.646,0:27:31.748
y también es una herramienta... Digamos que tienes una edición limitada de 25 copias artesanales,

0:27:31.748,0:27:37.600
que has imprimido 25 copias porque ya tienes 25 tarjetas de crédito

0:27:37.600,0:27:39.831
y vas a cobrarles 250 dólares

0:27:39.831,0:27:44.809
porque en la portada llevará la huella digital del autor marcada con sangre.

0:27:46.117,0:27:48.673
Es un tipo de impresión bajo demanda.

0:27:53.519,0:27:58.149
Sé que prácticamente todos los que estáis aquí tenéis que pensar detenidamente lo haréis hoy,

0:27:58.149,0:28:01.286
y mañana, para hacer frente a estas cosas.

0:28:01.286,0:28:10.161
Pero también os animo a reflexionar sobre cuál es el vuestro negocio,

0:28:10.161,0:28:14.432
para poder tomar decisiones sobre qué herramientas usar,

0:28:14.432,0:28:19.605
porque si no solo daréis palos de ciego para ver si suena la flauta

0:28:19.605,0:28:23.901
y eso no es mucho mejor que publicar todos los libros para ver cuál funciona.

0:28:26.007,0:28:31.250
Así que impresión bajo demanda significa dos cosas muy distintas según el tipo de editorial.

0:28:32.819,0:28:37.225
La clave es: ¿A quién le estoy vendiendo el libro?

0:28:37.856,0:28:43.533
¿Con quién estoy conectando a este escritor al que represento?

0:28:44.087,0:28:49.068
[P: ¿Esto es para ti una estrategia editorial, o de marketing?]

0:28:49.699,0:28:52.938
Es una estrategia de negocio completa.

0:28:52.938,0:28:56.075
Es el negocio en el que estamos.

0:29:03.805,0:29:10.188
Siempre me ha molestado que la gente anunciase la creación de un departamento de marketing online,

0:29:10.188,0:29:14.326
porque pienso: ¿Y qué hace el departamento de marketing offline?

0:29:14.326,0:29:18.130
No debe de ser muy útil,

0:29:18.130,0:29:23.604
si va a estar separado del medio en el que la gente se pasa la media vida.

0:29:23.604,0:29:30.031
La mayoría de su tiempo de lectura, de su tiempo de procesamiento de textos.

0:29:31.323,0:29:35.542
Creo que hemos de pensar sobre esto de una manera profundamente integrada.

0:29:36.280,0:29:41.968
En otras palabras, un acto de publicación es un acto de marketing.

0:29:43.491,0:29:50.930
Mi modelo, Cursor, se percibe –hasta cierto punto por gente ajena al sector– como algo solo digital

0:29:50.930,0:29:54.966
y cuesta hacerle ver a la gente que tengo distribución con Publishers Group West

0:29:54.966,0:29:57.436
y Publishers Group Canada.

0:29:57.436,0:30:00.986
Estas comunidades van a producir libros que entrarán en la cadena de suministro.

0:30:00.986,0:30:04.460
¿Por qué lo hago? No es para ganar dinero.

0:30:04.460,0:30:06.878
Una de las maneras de probar mi plan de negocio consistió en

0:30:06.878,0:30:13.953
eliminar todos los ingresos y costes ajenos a la cadena de suministro editorial,

0:30:13.953,0:30:17.861
y descubrí que el plan operativo del negocio daba márgenes del 3%.

0:30:17.861,0:30:25.030
Pensé, vale, este modelo funciona, porque sabemos que eso es así.

0:30:25.030,0:30:36.826
Lo hago por los 500 sitios físicos adonde acude más gente lectora del país,

0:30:36.826,0:30:43.081
donde puedo colocar gratis un anuncio de 15 por 22 cm sobre el libro y su comunidad.

0:30:43.081,0:30:46.883
Eso no es algo a lo que tengo intención de renunciar.

0:30:46.883,0:30:52.630
La publicación es una estrategia de marketing para el dueño de una comunidad.

0:30:55.076,0:30:58.664
La publicación es una estrategia de marketgin para The Daily Beast,

0:30:58.664,0:31:02.068
ese sitio web que Tina Brown ha creado en Estados Unidos.

0:31:02.068,0:31:05.336
Va a publicar cosas. No ganará dinero publicando,

0:31:05.336,0:31:08.905
pero sí generará valor para su marca a través de la publicaciones.

0:31:11.443,0:31:15.848
Muchas personas que gestionan comunidades, de gente que teje, de gente a la que le gusta pescar,

0:31:15.848,0:31:18.386
o la novela romántica paranormal, o lo que sea,

0:31:18.386,0:31:24.354
empezarán a publicar, porque es una manera de generar valor para sus marcas.

0:31:24.646,0:31:28.193
Para ellos, la edición es marketing.

0:31:28.655,0:31:32.298
Esa es la dificultad conceptual a la que tendremos que enfrentarnos.

0:31:32.298,0:31:37.970
No será mañana, ni pasado mañana, pero ese es el reto.

0:31:37.970,0:31:42.741
Ya sé que esto suena muy abstracto, pero cuando pensamos sobre este tema,

0:31:42.741,0:31:45.778
este "riesgo calculado", en la práctica lo que estamos diciendo es que

0:31:45.778,0:31:51.906
no repensar por completo nuestro negocio es una opción demasiado arriesgada.

0:31:52.468,0:31:56.988
Ahí está el riesgo, en permanecer en nuestro silo,

0:31:56.988,0:32:01.293
en seguir en negocio de la fabricación de objetos.

0:32:01.293,0:32:06.965
El nuestro es un negocio de propiedad intelectual, cuyos costes se basan en la producción física.

0:32:07.642,0:32:15.106
Si nos fijamos en los fabricantes de zapatos, las farmacéuticas, lo que sea.

0:32:15.106,0:32:20.088
Vemos que el sobreprecio que todos ellos pueden incorporar a la parte relativa a la fabricación

0:32:20.088,0:32:23.902
es mucho mayor que el que podemos aplicar en el mundo editorial.

0:32:23.902,0:32:26.122
Y el nuestro es un negocio puramente de propiedad intelectual.

0:32:26.860,0:32:32.496
Cuando digo que la cultura, y no el contenido, es lo que prima, es a esto a lo que me refiero.

0:32:32.496,0:32:38.713
Que lo que estamos creando no es el contenedor, el artefacto cultural, el objeto en sí,

0:32:38.713,0:32:42.568
sino la conexión entre personas que ese objeto hace posible.

0:32:42.568,0:32:48.373
Personas que pueden ser escritor y lector, o lector y lector, o escritor y escritor.

0:32:48.788,0:32:52.580
[P: ¿Crees que pedirles a los escritores que vendan algo más que sus escritos

0:32:52.580,0:32:55.225
va en contra de nuestro

0:32:55.240,0:33:06.560


0:33:07.606,0:33:11.552


0:33:20.383,0:33:23.637


0:33:24.591,0:33:31.193


0:33:31.193,0:33:33.910


0:33:33.910,0:33:40.663


0:33:40.663,0:33:47.493


0:33:47.493,0:33:49.531


0:33:49.531,0:33:55.375


0:33:57.360,0:34:03.648


0:34:03.648,0:34:12.023


0:34:12.023,0:34:18.898


0:34:18.898,0:34:21.766


0:34:21.766,0:34:26.442


0:34:26.442,0:34:30.517


0:34:30.517,0:34:34.913


0:34:34.913,0:34:38.902


0:34:38.902,0:34:47.326


0:34:47.326,0:34:51.496


0:34:51.496,0:34:56.735


0:34:56.735,0:35:03.403


0:35:04.679,0:35:07.546


0:35:08.715,0:35:13.551