(Музыка)

Моя тема — это успех.

Иногда люди
называют меня «оратор-мотиватор».

Но я хочу, чтобы все знали:
я — не оратор-мотиватор.

Я не прошёл требование по росту.

Я не смог мотивировать кого-либо.

Мои сотрудники обычно
называют меня оратор-демотиватор.

Я стараюсь быть
информирующим оратором.

Я как-то решил изучать успешных людей.

Я здесь, чтобы рассказать вам о них.

Моя история началась
более 10 лет назад в самолёте.

Я летел в Калифорнию
на конференцию TED,

рядом со мной
сидела девочка-подросток.

Она была из очень бедной семьи,
но хотела добиться чего-то в жизни.

Пока я был погружён в работу с компьютером,
она всё задавала мне вопросы.

Вдруг она спросила: «Вы успешны?»

Я ответил: «Нет, я не успешный».

Мой герой, Терри Фокс,
имел большой успех.

Из-за рака он лишился ноги,
но смог пробежать тысячи километров

и собрал миллионы на изучение рака.

Или Билл Гейтс,
у которого есть свой самолёт, —

ему не приходится сидеть рядом с ребёнком,
который задаёт вопросы.

(Смех)

Потом я рассказал о некоторых вещах,
которые мне удалось сделать.

Я люблю коммуникации и получил
множество наград по маркетингу.

Я люблю бег и до сих пор иногда
выигрываю в своей возрастной группе

старпёров старше 60 лет.

Мой самый быстрый марафон
длился 2 часа и 43 минуты,

я пробежал 26 миль, или 42 километра.

Я бегал в 50 марафонах
на всех семи континентах.

Это был мой забег с женой
вверх по тропе инков до Мачу-Пикчу в Перу.

Чтобы иметь звание
участника на 7 материках,

нам пришлось пробежать
марафон в Антарктике.

Когда мы прибыли туда, это не выглядело
красиво и спокойно, как на фото.

Мы не смогли добраться до берега
из-за высоких волн.

Мы отплыли на 300 с лишним км дальше на юг,
где море было спокойнее,

и пробежали марафон в 42 км

на корабле.

422 круга на палубе небольшого корабля.

Мы с женой также поднялись
на две из семи мировых вершин,

самых высоких гор
на каждом континенте.

Мы были на самой высокой горе
американского континента, Аконкагуа,

и на Килиманджаро — высшей точке Африки.

Честно говоря, меня тошнило
на пути к вершине Килиманджаро,

у меня была горная болезнь.
Жена не проявила ко мне сочувствия.

Она прошла мимо меня и сделала круг
на вершине, пока я боролся внизу.

Несмотря на это,
мы всё ещё вместе вот уже 35 лет.

Я бы сказал, это успех в наши дни.

Я сказал девочке:

«Кажется, у меня был успех».

Она сказала: «Вы миллионер?»

Я не знал, что ответить,

ведь когда я рос, задавать вопросы
о деньгах считалось дурным тоном.

Я считал, что лучше быть честным,

и ответил: «Да, я миллионер.
Не знаю, как это произошло.

Я никогда не гнался за деньгами,

они не были так важны для меня».

Она сказала: «Может, не важны для вас,
но для меня важны.

Я не хочу быть бедной всю жизнь.
Хочу чего-то достичь,

но это никогда не случится».

Я спросил: «Почему?»

Она ответила: «Знаете, я не очень умная.

У меня не лучшие оценки в школе».

Я сказал: «И что? Я не умный.
Я с трудом окончил среднюю школу.

У меня не было абсолютно ничего.

Меня не признавали самым популярным
или тем, у кого будет успех.

Я начал свою новую историю —
скорее всего неудачную.

Но в конце концов всё получилось.

Если я смог это сделать, сможешь и ты».

Затем она задала мне главный вопрос:

«Что приводит к успеху?»

Я сказал: «Чёрт побери, прости. Я не знаю.

Я думаю, как-то это мне удалось.
Но я не знаю, как я это сделал».

Я вышел из самолёта
и отправился на конференцию TED,

я стою в комнате полной
необычайно успешных людей

во многих сферах —
в бизнесе, науке, искусстве,

здравоохранении, технике,
защите окружающей среды — и меня осенило:

почему бы не спросить их,
что помогло им преуспеть,

и выяснить, что действительно вело
к успеху каждого из них?

Я так сильно хотел выйти
и поговорить с этими великими людьми,

но начал сомневаться.

Почему люди захотят
поговорить со мной об этом?

Я не известный журналист,
я вообще не журналист.

Я был готов остановить свой проект
до его начала,

в это время ко мне подошёл
не кто иной, как Бен Коэн, —

знаменитый учредитель
Ben and Jerry's Ice Cream.

Я решил: сейчас или никогда,
я отбросил неуверенность в себе,

выскочил перед ним и сказал:
«Бен, я работаю над одним проектом.

Я даже не знаю, с чего начать,

скажите, что помогло вам добиться успеха?»

Он сказал: «Да, конечно, давай.
Пошли выпьем кофе».

За кофе и мороженым
Бен рассказал мне свою историю.

Теперь мы с вами здесь
спустя более 10 лет,

я лично опросил
более 500 успешных людей

и собрал тысячи других историй успеха.

Я хотел определить общие факторы
для достижения успеха во всех сферах.

Мне пришлось брать интервью
у людей в профессиях от А до Я.

Это только профессии людей на букву А,
которых я опросил,

я говорил не с одним человеком
в каждой сфере.

Я беседовал с шестью
успешными бухгалтерами,

пятью корпоративными аудиторами,
пятью космонавтами, летавшими в космос,

четырьмя актёрами, имеющими
«Оскар» за лучшую роль,

с тремя лучшими в мире астрофизиками,

шестью ведущими архитекторами

и четырьмя лауреатами Нобелевской премии.

Их специальности не начинаются
на букву А, но это круто.

Я хочу искренне поблагодарить

всех опрошенных мною 
на протяжении многих лет великих людей.

Это действительно их история.
Я лишь посланник.

Очень большой работой
было проведение интервью,

анализ данных, слово за словом,
строка за строкой,

и сортировка всех факторов
по словам людей, помогших добиться успеха.

После такого начинаешь видеть
важные общие признаки

для большинства успешных людей.

В целом я анализировал
и соотнёс миллионы слов.

Знаете, какая это большая работа?

Всё, что я делаю днём и ночью, —
сортирую и анализирую.

Скажу вам, пусть только эта девочка
из самолёта попадёт ко мне...

На самом деле, если встречу,
я буду благодарить её.

Ведь мне никогда не было так весело,
я не встречал так много интересных людей.

Сейчас я могу ответить на её вопрос.

Я обнаружил восемь
общих особенностей успешных людей

или восемь важных пунктов:

люби то, что делаешь;
трудись не покладая рук;

сосредоточься на одном,
а не на всём сразу;

продвигайся вперёд;
находи хорошие идеи;

совершенствуй себя
и то, чем занимаешься;

будь чем-то полезным людям,
ведь успех — не только обо мне, мне, мне;

будь упорным,
потому что успех сразу не приходит.

Почему я выбрал это?

Потому что когда я подытожил
все высказывания в опросе,

многие люди говорили,
что эти 8 пунктов помогли им

чаще, чем что-либо ещё.

Эти восемь пунктов действительно
стержень успеха, фундамент,

на вершине которого мы развиваем
особые навыки,

необходимые для определённой
области или профессии.

Технические навыки, аналитические
навыки, навыки общения с людьми,

творческие навыки и много других навыков,
которые мы можем добавить

в зависимости о нашей специальности.

Не важно, в какой области вы работаете,

эти восемь пунктов
являются основой для успеха.

(Аплодисменты)