Je suis spécialisé dans le succès.

Du coup, on m’appelle parfois 
un « orateur inspirant ».

Mais que les choses soient claires : 
ce n’est pas le cas.

Je ne possède même pas 
la taille adéquate !

( Rires )

Je suis incapable de motiver 
qui que ce soit.

Mes employés me surnomment 
le démotivateur.

( Rires )

J’essaye d’être un orateur-éducateur.

J’ai observé et découvert 
des informations sur le succès.

Je ne fais que les transmettre.

Mon histoire a débuté 
dans un avion, il y a 10 ans.

Je me rendais à une conférence TED 
en Californie.

Ma voisine de voyage était une adolescente

issue d'une famille démunie,
mais avec la volonté de réussir.

Elle me posait plein de questions
alors que je travaillais sur mon PC.

Brusquement, elle m'a demandé :
« Avez-vous réussi dans la vie ? »

Je lui ai répondu que non.

Terry Fox, mon héro,
voilà un homme qui a réussi.

Le cancer lui a dérobé une jambe,
mais il a couru des milliers de km

pour lever des fonds
pour la recherche contre le cancer.

Bill Gates.
Cet homme possède son avion.

Basta les voyages à côté d'un gosse
qui pose des questions.

(Rires)

Je lui ai ensuite parlé des choses 
que j'avais réalisées.

J'adore la communication.
J'ai aussi gagné des prix en marketing.

J'aime bien courir.

Il m'arrive d'arriver 
premier dans ma catégorie,

les vieux de plus de 60 ans.

(Rires)

Mon meilleur temps
est de deux heures et 43 minutes,

pour un marathon, 42 km.

J'ai couru plus de 50 marathons,
sur les 7 continents.

Avec ma femme, nous avons couru 
la Piste de l'Inca dans le Machu Picchu.

7 continents, ça signifie 
que nous avons couru en Antarctique.

Quand on est arrivé,
le climat n'était pas si serein.

Ça ressemblait à ça !

Les vagues étaient si hautes,
impossible d'atteindre le rivage.

On a navigué 320 km vers le Sud,
vers des eaux plus calmes.

On a couru les 42 km sur le bateau.

422 tours, sur le pont du bateau.

Avec ma femme, on a escaladé
deux des plus hauts sommets au monde,

les plus hautes montagnes 
de chaque continent.

Aconcagua, le plus haut sommet 
sur le continent américain,

et le Kilimanjaro, 
le plus haut sommet en Afrique.

Je dois vous avouer que j'ai vomi 
pendant toute l'ascension du Kilimanjaro.

J'ai le mal de l'altitude.

Ma femme n'a eu aucune 
compassion pour moi.

Elle m'a dépassé 
et a fait le tour du sommet,

pendant que je grimpais.

Néanmoins, nous sommes toujours ensemble,
depuis 35 ans.

(Applaudissements)

De nos jours, voilà une belle réussite !

J’ai répondu à cette jeune fille
que j’avais taillé ma part de succès.

Du tac au tac, elle m’a demandé 
si j’étais millionnaire.

(Rires)

J’étais sans voix.

En fait, quand j’étais jeune,
c’était impoli de parler argent.

Mais j’ai opté pour la sincérité.

Je lui affirmé que c'était le cas.

Je n’avais aucune idée
comment c’était arrivé.

Je n’accorde pas beaucoup 
d’importance à l'argent.

Elle m’a dit : « Peut-être pas 
pour vous, mais ça l’est pour moi.

Je ne veux pas rester pauvre toute ma vie.

Je veux réussir dans la vie. 
Ça n’arrivera jamais. »

Pourquoi pas?

Elle m’a répondu 
qu’elle n’était pas très intelligente,

que ses résultats scolaires
étaient faibles.

« Et alors ? Moi non plus. 
j’ai à peine mon bac.

Tout allait de travers dans ma vie.

Les filles ne m’ont jamais élu 
le garçon le plus séduisant.

J’étais hors catégorie, 
celle vouée à l’échec.

Mais in fine, les choses 
n’ont pas trop mal tourné.

Si j’ai pu réussir, tu peux aussi. »

Alors, elle m’a posé 
la question à 100 balles :

« OK ! C’est quoi la recette du succès ? »

« Je n’en ai absolument aucune idée.

J’imagine que j’ai trouvé un chemin,
par hasard, et ça a marché. »

Je descends de l’avion, 
et je me rends à TED.

Là, je partage la salle avec plein 
de gens brillants qui ont réussi

dans des domaines divers : 
les affaires, les sciences, l’art,

la santé, la technologie, l’environnement.

J’ai eu une illumination :

pourquoi ne pas leur poser la question
et découvrir leur chemin vers le succès ?

J’étais très excité à l’idée de parler 
avec ces personnes impressionnantes,

mais le doute m’a envahi.

Après tout, il n’y avait aucune raison 
qu'ils me parlent.

Je ne suis pas un journaliste célèbre.
Je ne suis même pas journaliste.

J’étais sur le point d'enterrer 
mon projet avant sa naissance.

Mais Ben Cohen m’a interrompu.

Ben est le co-fondateur 
des crèmes glacées Ben&Jerry.

C’était maintenant ou jamais.

J’ai balayé mes doutes 
d'un revers de main,

et me suis jeté dans les bras de Ben 
en disant :

« Ben, j’ai un projet sur le feu.
Comment dire ?

Pourrais-tu me dire 
ce qui t’a permis de réussir ? »

Il m’a répondu : 
« Bien sûr. Allons boire un café. »

Ben m’a raconté son histoire 
autour d'un café.

Nous voici 10 ans plus tard.

J’ai interviewé en tête à tête 
500 personnalités qui ont réussi.

J’ai collecté des milliers de
données sur d’autres réussites.

Je voulais déterminer les facteurs 
communs au succès,

quel que soit le domaine.

J’ai scanné toutes les professions, 
de A à Z.

J’interviewé plusieurs personnes 
dans chaque domaine.

Dans les professions 
qui commencent par la lettre A,

j’ai interviewé 6 comptables,

5 auditeurs, 5 astronautes 
qui avaient voyagé dans l’espace,

4 acteurs qui ont gagné 
le Prix du meilleur acteur,

3 des meilleurs astrophysiciens au monde,

6 des meilleurs architectes au monde,

et 4 Prix Nobel.

Ça ne commence pas par la lettre A, 
mais c’est trop cool.

(Rires)

Je voudrais remercier chaleureusement

toutes ces personnes formidables 
que j’ai rencontrées au fil des ans.

Il s’agit de leur histoire.
Moi, je ne suis que le messager.

Ce fut un boulot immense 
de réaliser les interviews,

de les analyser, mot par mot,

et de trier tous les facteurs 
qui leur ont permis de réussir, selon eux.

Petit à petit, des dénominateurs communs 
au succès sont apparus.

J’ai analysé et sélectionné 
des millions de termes.

Avez-vous une idée 
de ce que ça représente ?

Je n’ai fait que ça, nuit et jour : 
trier et analyser.

Je vous jure, si jamais je remets la main 
sur cette gosse dans l’avion...

(Rires)

En fait, je la remercierais.

Parce que j'ai pu rencontrer
tant de gens intéressants.

Ça m’a passionné.

Je peux aussi répondre à sa question.

J’ai découvert qu’il y a 8 traits partagés
par tous les gens qui réussissent.

Les 8 traits pour briller !

Aime ce que tu fais, et bosse très dur !

Concentre-toi sur une seule chose !

Va au-delà de tes limites !
Imagine des bonnes idées !

Améliore-toi sans cesse dans ton domaine !

Offre à autrui quelque chose 
qui a de la valeur à ses yeux,

parce qu’il ne s’agit pas 
uniquement de soi !

Accroche-toi parce que le succès 
immédiat est illusoire !

Pourquoi ces 8 caractéristiques ?

Quand j’ai fait le compte 
de tous les commentaires,

ce sont ces 8 aspects qui revenaient 
le plus fréquemment

pour expliquer le succès.

Ces 8 traits sont au cœur de la réussite.

Ce sont les fondations 
sur lesquelles nous bâtissons

notre expertise,
nécessaire pour notre profession.

Les compétences techniques, 
analytiques, sociales ou créatives.

Ces compétences varient 
en fonction de notre domaine.

Mais il y a une partie invariable :
ce sont ces 8 caractéristiques,

qui sont au cœur de notre succès.

(Applaudissements)