0:00:00.000,0:00:03.000 Danas ću pričati o tome kako štedeti više, 0:00:03.000,0:00:06.000 ali ne danas, sutra. 0:00:06.000,0:00:08.000 Pričaću o "Uštedite više sutra". 0:00:08.000,0:00:10.000 Reč je o programu koji smo Ričard Taler, 0:00:10.000,0:00:12.000 sa Univerziteta u Čikagu, i ja 0:00:12.000,0:00:15.000 osmislili pre nekih 15 godina. 0:00:15.000,0:00:17.000 Program je, na neki način, 0:00:17.000,0:00:19.000 primer bihejviorističkih finansija 0:00:19.000,0:00:21.000 na steroidima -- 0:00:21.000,0:00:24.000 kako zaista iskoristiti bihejviorističke finansije. 0:00:24.000,0:00:27.000 Možda ćete se zapitati, šta su bihejviorističke finansije? 0:00:27.000,0:00:30.000 Zato razmislimo kako upravljamo svojim novcem. 0:00:30.000,0:00:33.000 Počnimo od hipoteka. 0:00:33.000,0:00:35.000 To je prilično bliska tema, 0:00:35.000,0:00:37.000 barem u SAD. 0:00:37.000,0:00:39.000 Mnogi ljudi kupuju 0:00:39.000,0:00:42.000 najveću kuću koju mogu da priušte, 0:00:42.000,0:00:45.000 pa čak i malo veću od toga. 0:00:45.000,0:00:48.000 I potom moraju da ponište ugovor. 0:00:48.000,0:00:50.000 A onda krive banke, 0:00:50.000,0:00:53.000 kao zlikovce koji su im dali te hipoteke. 0:00:53.000,0:00:55.000 Takođe, razmislimo o tome 0:00:55.000,0:00:57.000 kako upravljamo rizicima -- 0:00:57.000,0:00:59.000 na primer, investiranje na berzi. 0:00:59.000,0:01:02.000 Pre dve, tri, četri godine, 0:01:02.000,0:01:04.000 tržišta su dobro funkcionisala 0:01:04.000,0:01:07.000 Bili smo hazarderi, naravno. 0:01:07.000,0:01:09.000 Potom su akcije prestale da rastu, 0:01:09.000,0:01:11.000 a mi smo mislili: "Oho. 0:01:11.000,0:01:14.000 Ovi gubici, emotivno, deluju 0:01:14.000,0:01:17.000 veoma različito 0:01:17.000,0:01:20.000 od onoga kako smo mislili o tome 0:01:20.000,0:01:22.000 kada je berza bila uspešna." 0:01:22.000,0:01:25.000 Znači da najverovatnije ne obavljamo odličan posao 0:01:25.000,0:01:27.000 kada je preuzimanje rizika u pitanju. 0:01:27.000,0:01:30.000 Koliko od vas ima iPhone? 0:01:30.000,0:01:33.000 Bilo ko? Divno. 0:01:33.000,0:01:36.000 Kladio bih se da mnogo više vas 0:01:36.000,0:01:39.000 osigurava vaš iPhone -- 0:01:39.000,0:01:42.000 implicitno kupujete osiguranje time što imate produženu garanciju. 0:01:42.000,0:01:44.000 Šta ako izgubite svoj iPhone? 0:01:44.000,0:01:46.000 Šta ako vam se to desi? 0:01:46.000,0:01:48.000 Koliko vas ima decu? 0:01:48.000,0:01:50.000 Bilo ko? 0:01:50.000,0:01:52.000 Držite ruke gore 0:01:52.000,0:01:55.000 ako imate zadovoljavajuće životno osiguranje. 0:01:55.000,0:01:57.000 Vidim mnogo ruku koje se spuštaju. 0:01:57.000,0:01:59.000 Predvideo bih, 0:01:59.000,0:02:01.000 ukoliko ste reprezentativni uzorak, 0:02:01.000,0:02:03.000 da mnogo više vas 0:02:03.000,0:02:06.000 osigurava svoj iPhone nego svoj život, 0:02:06.000,0:02:08.000 čak iako imate decu. 0:02:08.000,0:02:11.000 Ne ide nam baš najbolje kada je u pitanju osiguranje. 0:02:11.000,0:02:15.000 Prosečno američko domaćinstvo 0:02:15.000,0:02:18.000 troši 1 000 dolara godišnje 0:02:18.000,0:02:20.000 na lutriju. 0:02:20.000,0:02:23.000 Znam da to zvuči suludo. 0:02:23.000,0:02:26.000 Koliko vas godišnje troši hiljadu dolara na lutriju? 0:02:26.000,0:02:28.000 Niko. 0:02:28.000,0:02:31.000 To nam govori da ljudi koji nisu u ovoj prostoriji 0:02:31.000,0:02:33.000 troše više od hiljadu 0:02:33.000,0:02:36.000 kako bi podigli prosek do hiljadu. 0:02:36.000,0:02:38.000 Ljudi sa niskim primanjima 0:02:38.000,0:02:42.000 troše mnogo više od hiljadu na lutriju. 0:02:42.000,0:02:44.000 Kuda nas to vodi? 0:02:44.000,0:02:47.000 Ne obavljamo dobar posao upravljanja novcem. 0:02:47.000,0:02:50.000 Bihejviorističke finansije su kombinacija 0:02:50.000,0:02:52.000 psihologije i ekonomije, 0:02:52.000,0:02:54.000 koja pokušava da shvati 0:02:54.000,0:02:56.000 novčane greške koje ljudi čine. 0:02:56.000,0:02:58.000 Mogu ostati ovde tokom 0:02:58.000,0:03:02.000 12 minuta i 53 sekunde koliko mi je preostalo 0:03:02.000,0:03:04.000 i ismevati silne načine 0:03:04.000,0:03:06.000 kojima upravljamo novcem, 0:03:06.000,0:03:09.000 na kraju ćete pitati: "Kako možemo pomoći ljudima?" 0:03:09.000,0:03:12.000 Na to želim da se usredsredim danas. 0:03:12.000,0:03:14.000 Kako uzeti razumevanje 0:03:14.000,0:03:17.000 novčanih grešaka koje ljudi čine, 0:03:17.000,0:03:20.000 i potom promeniti bihejviorističke izazove 0:03:20.000,0:03:22.000 u bihejvioristička rešenja? 0:03:22.000,0:03:24.000 Danas ću govoriti o 0:03:24.000,0:03:26.000 "Uštedeti više sutra". 0:03:26.000,0:03:28.000 Želim da pričam 0:03:28.000,0:03:30.000 o štednji. 0:03:30.000,0:03:32.000 Na ekranu imamo 0:03:32.000,0:03:34.000 reprezentativni uzorak 0:03:34.000,0:03:36.000 od 100 Amerikanaca. 0:03:36.000,0:03:39.000 Razmotrićemo njihove načine štednje. 0:03:39.000,0:03:41.000 Prvo što se primećuje, 0:03:41.000,0:03:43.000 je da polovina njih 0:03:43.000,0:03:45.000 uopšte nema pristup 0:03:45.000,0:03:47.000 penzijskom fondu. 0:03:47.000,0:03:50.000 Ne mogu s lakoćom štedeti. 0:03:50.000,0:03:53.000 Nemaju mogućnost da im novac od plate ide 0:03:53.000,0:03:55.000 u penzijski fond 0:03:55.000,0:03:57.000 pre nego što ga vide, 0:03:57.000,0:03:59.000 pre nego što ga uzmu u ruke. 0:03:59.000,0:04:02.000 Šta je sa preostalom polovinom? 0:04:02.000,0:04:05.000 Neki od njih biraju da ne štede. 0:04:05.000,0:04:07.000 Jednostavno su suviše lenji. 0:04:07.000,0:04:10.000 Nikada se ne potrude da se prijave na komplikovan vebsajt 0:04:10.000,0:04:13.000 i učine 17 klikova za pristup penzionom fondu. 0:04:13.000,0:04:15.000 A potom moraju odlučiti kako će investirati 0:04:15.000,0:04:17.000 u svoja 52 izbora, 0:04:17.000,0:04:21.000 a nikada nisu čuli za fondove tržišta novca. 0:04:21.000,0:04:23.000 Osete se nemoćnima pa se ne priključe. 0:04:23.000,0:04:28.000 Koliko ljudi na kraju štedi sa penzionim fondom? 0:04:28.000,0:04:31.000 Jedna trećina Amerikanaca. 0:04:31.000,0:04:33.000 Dve trećine ne štedi trenutno. 0:04:33.000,0:04:35.000 Da li dovoljno štede? 0:04:35.000,0:04:37.000 Izbacite one 0:04:37.000,0:04:39.000 koji kažu da premalo štede. 0:04:39.000,0:04:41.000 Jedan u 10 0:04:41.000,0:04:44.000 štedi dovoljno. 0:04:44.000,0:04:46.000 Devet od 10 0:04:46.000,0:04:49.000 ili ne mogu štedeti putem penzionog fonda, 0:04:49.000,0:04:52.000 odluče da ne štede -- ili ne odluče -- 0:04:52.000,0:04:55.000 ili štede premalo. 0:04:55.000,0:04:57.000 Mislimo da imamo problem 0:04:57.000,0:04:59.000 prevelike štednje. 0:04:59.000,0:05:01.000 Hajde da to razmotrimo. 0:05:01.000,0:05:03.000 Imamo osobu -- 0:05:03.000,0:05:06.000 zapravo ćemo tu osobu prepoloviti 0:05:06.000,0:05:09.000 jer predstavlja manje od 1 procenta. 0:05:09.000,0:05:12.000 Grubo, pola procenta Amerkinaca 0:05:12.000,0:05:17.000 smatra da štedi previše. 0:05:17.000,0:05:19.000 Šta ćemo uraditi po tom pitanju? 0:05:19.000,0:05:21.000 Zapravo na to se želim fokusirati. 0:05:21.000,0:05:23.000 Moramo razumeti 0:05:23.000,0:05:25.000 zašto ljudi ne štede, 0:05:25.000,0:05:27.000 kako bismo možda mogli pretvoriti 0:05:27.000,0:05:29.000 bihejviorističke izazove 0:05:29.000,0:05:31.000 u bihejvioristička rešenja 0:05:31.000,0:05:34.000 i videti koliko moćna mogu biti. 0:05:34.000,0:05:36.000 Dozvolite da skrenem s teme na kratko 0:05:36.000,0:05:38.000 dok budemo identifikovali probleme, 0:05:38.000,0:05:41.000 izazove, bihejviorističke izazove, 0:05:41.000,0:05:43.000 koji sprečavaju ljude da štede. 0:05:43.000,0:05:47.000 Skrenuću tako što ću pričati o bananama i čokoladi. 0:05:47.000,0:05:50.000 Pretpostavimo da imamo još jedan TED događaj sledeće nedelje. 0:05:50.000,0:05:52.000 I tokom pauze 0:05:52.000,0:05:54.000 ima zakuska 0:05:54.000,0:05:56.000 i možete da birate banane ili čokoladu. 0:05:56.000,0:05:59.000 Koliko vas misli da bi volelo da pojede banane 0:05:59.000,0:06:01.000 tokom ovog hipotetičkog TED događaja? 0:06:01.000,0:06:03.000 Ko bi uzeo banane? 0:06:03.000,0:06:05.000 Divno. 0:06:05.000,0:06:07.000 Naučno mogu predvideti 0:06:07.000,0:06:10.000 da će 74% vas odabrati banane. 0:06:10.000,0:06:14.000 Uostalom to je predvidela jedna divna studija. 0:06:15.000,0:06:18.000 Potom odbrojavamo dane 0:06:18.000,0:06:22.000 i vidimo šta su ljudi stvarno pojeli. 0:06:23.000,0:06:26.000 Isti ljudi koji su sebe videli 0:06:26.000,0:06:28.000 kako jedu banane 0:06:28.000,0:06:30.000 na kraju su jeli čokolade 0:06:30.000,0:06:32.000 sedmicu kasnije. 0:06:32.000,0:06:34.000 Samokontrola 0:06:34.000,0:06:37.000 nije problem u budućnosti. 0:06:37.000,0:06:39.000 Ona je samo problem sada 0:06:39.000,0:06:43.000 kada je čokolada pored nas. 0:06:43.000,0:06:46.000 Kakve veze sa vremenom i štednjom 0:06:46.000,0:06:49.000 ima ovaj problem trenutnog zadovoljavanja? 0:06:49.000,0:06:53.000 Ili kako to neki ekonomisti nazivaju, sadašnja pristrasnost. 0:06:53.000,0:06:55.000 Mislimo o štednji. Znamo da bi trebalo da štedimo. 0:06:55.000,0:06:58.000 Znamo da ćemo štedeti sledeće godine, ali danas trošimo. 0:06:58.000,0:07:00.000 Božić je na vidiku, 0:07:00.000,0:07:03.000 što ne bismo kupili gomilu poklona za svakoga koga poznajemo. 0:07:03.000,0:07:07.000 Ovaj problem trenutne pristrasnosti 0:07:07.000,0:07:09.000 nas tera da mislimo o štednji, 0:07:09.000,0:07:11.000 dok na kraju ipak sve potrošimo. 0:07:11.000,0:07:13.000 Sada ću govoriti 0:07:13.000,0:07:15.000 o još jednoj bihejvioristčkoj prepreci štednji 0:07:15.000,0:07:17.000 koja ima veze sa inertnošću. 0:07:17.000,0:07:19.000 Ali opet, mala digresija 0:07:19.000,0:07:22.000 na temu doniranja organa. 0:07:22.000,0:07:25.000 Divna studija koja poredi različite države. 0:07:25.000,0:07:28.000 Uporedićemo dve slične države, 0:07:28.000,0:07:31.000 Nemačku i Austriju. 0:07:31.000,0:07:33.000 U Nemačkoj, 0:07:33.000,0:07:35.000 ako želite da donirate svoje organe -- 0:07:35.000,0:07:37.000 sačuvaj bože da vam se nešto 0:07:37.000,0:07:39.000 jako loše desi -- 0:07:39.000,0:07:42.000 pri dobijanju vozačke dozvole ili lične karte, 0:07:42.000,0:07:44.000 štriklirate kvadratić koji kaže: 0:07:44.000,0:07:46.000 "Želim da doniram svoje organe." 0:07:46.000,0:07:48.000 Malo njih voli da štriklira kvadratiće. 0:07:48.000,0:07:50.000 Potreban je trud. Morate da mislite. 0:07:50.000,0:07:53.000 Dvanaest posto to čini. 0:07:53.000,0:07:56.000 Austrija, susedna država, 0:07:56.000,0:07:58.000 pomalo slična, pomalo različita. 0:07:58.000,0:08:00.000 U čemu je razlika? 0:08:00.000,0:08:02.000 I dalje imate izbor. 0:08:02.000,0:08:04.000 Vi odlučujete 0:08:04.000,0:08:07.000 da li želite da donirate svoje organe. 0:08:07.000,0:08:09.000 Ali pri dobijanju vozačke dozvole, 0:08:09.000,0:08:11.000 štriklirate kvadratić 0:08:11.000,0:08:15.000 ukoliko ne želite da donirate organe. 0:08:15.000,0:08:17.000 Niko ne štriklira kvadratiće. 0:08:17.000,0:08:19.000 To je nekako previše truda. 0:08:19.000,0:08:22.000 Jedan posto štriklira. Ostali ne urade ništa. 0:08:22.000,0:08:24.000 Nečinjenje je veoma uobičajeno. 0:08:24.000,0:08:27.000 Malo ljudi štriklira kvadrate. 0:08:27.000,0:08:29.000 Kakve su implikacije 0:08:29.000,0:08:31.000 po spasavanje života 0:08:31.000,0:08:34.000 i imanje organa na raspolaganju? 0:08:34.000,0:08:36.000 U Nemačkoj, 12 posto štriklira kvadrate. 0:08:36.000,0:08:39.000 Dvanaest posto su donatori organa. 0:08:39.000,0:08:41.000 Veliki nedostatak organa, 0:08:41.000,0:08:43.000 sačuvaj bože da vam jedan zatreba. 0:08:43.000,0:08:46.000 U Austriji, niko ne štriklira kvadrat. 0:08:46.000,0:08:49.000 Stoga, 99 posto ljudi 0:08:49.000,0:08:51.000 su donatori organa. 0:08:51.000,0:08:53.000 Inercija, nedostatak radnje. 0:08:53.000,0:08:55.000 Šta je standardna podešenost 0:08:55.000,0:08:57.000 ukoliko ljudi ne čine ništa, 0:08:57.000,0:09:00.000 ukoliko odugovlače, ukoliko ne štrikliraju kvadratiće? 0:09:00.000,0:09:02.000 Veoma moćno. 0:09:02.000,0:09:04.000 Govorićemo o tome 0:09:04.000,0:09:08.000 šta dešava kada su ljudi preplavljeni i uplašeni 0:09:08.000,0:09:11.000 pravljenjem svojih penzionih izbora. 0:09:11.000,0:09:14.000 Da li ih automatski naterati da se priključe fondovima 0:09:14.000,0:09:16.000 ili ih izostaviti? 0:09:16.000,0:09:19.000 U većini penzionih fondova, 0:09:19.000,0:09:21.000 ukoliko ljudi ništa ne rade, 0:09:21.000,0:09:24.000 znači da ne štede za penziju, 0:09:24.000,0:09:26.000 ukoliko ne štrikliraju kvadrat. 0:09:26.000,0:09:29.000 A štrikliranje zahteva trud. 0:09:29.000,0:09:32.000 Pričali smo o par bihejviorističkih izazova. 0:09:32.000,0:09:35.000 Još jedan izazov pre nego što izazove pretvorimo u rešenja, 0:09:35.000,0:09:37.000 ima veze sa majmunima i jabukama. 0:09:37.000,0:09:39.000 Ne, ne, ne, ovo je stvarno istraživanje 0:09:39.000,0:09:43.000 i ima puno veze sa bihejviorističkom ekonomijom. 0:09:43.000,0:09:46.000 Jedna grupa majmuna dobije jabuku, prilično su srećni. 0:09:46.000,0:09:48.000 Druga grupa dobije dve jabuke, jedna im se oduzima. 0:09:48.000,0:09:50.000 I dalje imaju jednu jabuku. 0:09:50.000,0:09:53.000 Jako su besni. 0:09:53.000,0:09:56.000 Zašto ste nam uzeli jabuku? 0:09:56.000,0:09:59.000 Ovo je pojam averzije prema gubitku. 0:09:59.000,0:10:01.000 Mrzimo da gubimo stvari, 0:10:01.000,0:10:04.000 čak i kad to ne podrazumeva mnogo rizika. 0:10:04.000,0:10:07.000 Mrzeli biste da odete do bankomata, 0:10:07.000,0:10:09.000 izvadite 100 dolara 0:10:09.000,0:10:11.000 i shvatite da ste izgubili jednu novčanicu od 20 dolara. 0:10:11.000,0:10:13.000 To je veoma bolno, 0:10:13.000,0:10:15.000 iako ništa ne znači. 0:10:15.000,0:10:19.000 Tih 20 dolara su mogli biti ručak s nogu. 0:10:19.000,0:10:23.000 Pojam averzije prema gubitku 0:10:23.000,0:10:26.000 proradi i kada je reč o štednji, 0:10:26.000,0:10:28.000 jer ljudi, mentalno 0:10:28.000,0:10:31.000 emotivno i intuitivno 0:10:31.000,0:10:33.000 smatraju štednju gubitkom 0:10:33.000,0:10:36.000 jer moraju da smanje potrošnju. 0:10:36.000,0:10:38.000 Pričali smo o 0:10:38.000,0:10:40.000 raznim vrstama bihejviorističkih izazova 0:10:40.000,0:10:44.000 koji na kraju imaju veze sa štednjom. 0:10:44.000,0:10:47.000 Mislili vi o trenutnom zadovoljenju 0:10:47.000,0:10:50.000 ili čokoladi protiv banana, 0:10:50.000,0:10:53.000 jednostavno je suviše bolno štedeti sada. 0:10:53.000,0:10:55.000 Mnogo je zabavnije 0:10:55.000,0:10:57.000 trošiti sada. 0:10:57.000,0:11:00.000 Pričali smo o inertnosti i donaciji organa 0:11:00.000,0:11:02.000 i štrikliranju kvadrata. 0:11:02.000,0:11:04.000 Ako ljudi moraju štriklirati mnogo kvadrata 0:11:04.000,0:11:06.000 pri pridruživanju penzionom fondu, 0:11:06.000,0:11:08.000 nastaviće da odugovlače 0:11:08.000,0:11:10.000 i neće se pridružiti. 0:11:10.000,0:11:12.000 Na kraju, pričali smo o averziji prema gubitku, 0:11:12.000,0:11:14.000 i majmunima i jabukama. 0:11:14.000,0:11:17.000 Ako ljudi mentalno smatraju 0:11:17.000,0:11:20.000 štednju za penziju gubitkom, 0:11:20.000,0:11:23.000 neće štedeti za penziju. 0:11:23.000,0:11:25.000 Stoga imamo ove izazove, 0:11:25.000,0:11:27.000 i čime smo Ričard Teler i ja 0:11:27.000,0:11:29.000 uvek bili fascinirani -- 0:11:29.000,0:11:31.000 uzmite bihejviorističke finansije, 0:11:31.000,0:11:33.000 načinite ih bihejviorističkim finansijama na steroidima 0:11:33.000,0:11:35.000 ili bihejviorsitičkim finansijama 2.0 0:11:35.000,0:11:37.000 ili bihejviorističkim finansijama u akciji -- 0:11:37.000,0:11:41.000 i okrenite izazove u rešenja. 0:11:41.000,0:11:44.000 Našli smo sramno jednostavno rešenje 0:11:44.000,0:11:48.000 nazvano "Štedite više, ne danas, sutra". 0:11:48.000,0:11:50.000 Kako će to razrešiti izazove 0:11:50.000,0:11:52.000 o kojima smo govorili? 0:11:52.000,0:11:54.000 Ako razmislite o problemu 0:11:54.000,0:11:56.000 banana protiv čokolade, 0:11:56.000,0:11:59.000 mislimo da ćemo jesti banane sledeće nedelje. 0:11:59.000,0:12:02.000 Mislimo da ćemo više štedeti sledeće godine. 0:12:02.000,0:12:05.000 "Uštedite više sutra" 0:12:05.000,0:12:07.000 poziva zaposlene 0:12:07.000,0:12:09.000 da štede više možda sledeće godine -- 0:12:09.000,0:12:11.000 u nekom trenutku u budućnosti 0:12:11.000,0:12:13.000 kada mogu sebe zamisliti 0:12:13.000,0:12:15.000 kako jedu banane, 0:12:15.000,0:12:17.000 pomažu više u zajednici, 0:12:17.000,0:12:21.000 vežbaju više i rade sve one prave stvari na planeti. 0:12:21.000,0:12:24.000 Takođe, pričali smo o štrikliranju kvadrata 0:12:24.000,0:12:27.000 i težini preduzimanja akcije. 0:12:27.000,0:12:29.000 "Uštedite više sutra" 0:12:29.000,0:12:31.000 to čini lakim. 0:12:31.000,0:12:33.000 Kao autopilot. 0:12:33.000,0:12:37.000 Kada mi jednom kažete da biste želeli štedeti više u budućnosti, 0:12:37.000,0:12:39.000 recimo svakog januara, 0:12:39.000,0:12:42.000 automatski ćete više štedeti i 0:12:42.000,0:12:45.000 novac će biti skinut sa vaše plate za vaš penzioni fond 0:12:45.000,0:12:47.000 pre nego što ga vidite, pre nego što ga uzmete u ruke, 0:12:47.000,0:12:49.000 pre nego što budete imali problem 0:12:49.000,0:12:52.000 trenutnog zadovoljenja. 0:12:52.000,0:12:55.000 Šta da radimo u vezi s majmunima 0:12:55.000,0:12:57.000 i averzijom prema gubitku? 0:12:57.000,0:12:59.000 Dolaskom sledećeg januara, 0:12:59.000,0:13:01.000 ljudi mogu smatrati da ako više uštede, 0:13:01.000,0:13:04.000 moraju manje da potroše, a to je bolno. 0:13:05.000,0:13:07.000 Možda onda ne bi trebao biti samo januar. 0:13:07.000,0:13:10.000 Možda bi trebalo da teramo ljude da štede više 0:13:10.000,0:13:13.000 kada zarade više novca. 0:13:13.000,0:13:16.000 Tako, kada zarade više novca, kada dobiju povišicu, 0:13:16.000,0:13:20.000 ne moraju smanjiti svoju potrošnju. 0:13:20.000,0:13:22.000 Ponesu malo 0:13:22.000,0:13:24.000 povišice kući 0:13:24.000,0:13:26.000 i potroše više -- 0:13:26.000,0:13:28.000 uzmu malo povišice 0:13:28.000,0:13:30.000 i stave u svoj penzioni fond. 0:13:30.000,0:13:32.000 To je program, 0:13:32.000,0:13:34.000 sramotno jednostavan, 0:13:34.000,0:13:36.000 ali kao što ćemo videti, 0:13:36.000,0:13:38.000 izuzetno moćan. 0:13:38.000,0:13:40.000 Prvi put smo ga sproveli u delo, 0:13:40.000,0:13:42.000 Ričard Teler i ja, 0:13:42.000,0:13:45.000 još 1998. 0:13:45.000,0:13:48.000 Kompanija srednje veličine na Srednjem zapadu, 0:13:48.000,0:13:50.000 zaposleni "plavih kragni" 0:13:50.000,0:13:52.000 koji se muče da plaćaju račune, 0:13:52.000,0:13:54.000 su nam više puta rekli 0:13:54.000,0:13:57.000 kako ne mogu štedeti više u datom trenutku. 0:13:57.000,0:14:00.000 Štedeti više danas nije bila mogućnost. 0:14:00.000,0:14:02.000 Pozvali smo ih da štede 0:14:02.000,0:14:05.000 tri procenta više 0:14:05.000,0:14:08.000 svaki put kada dobiju povišicu. 0:14:08.000,0:14:11.000 A ovo su rezultati. 0:14:11.000,0:14:13.000 Gledamo period od tri ipo godine, 0:14:13.000,0:14:15.000 četiri povišice, 0:14:15.000,0:14:17.000 ljude koji su se borili da bi uštedeli, 0:14:17.000,0:14:19.000 koji su štedeli tri posto svoje plate, 0:14:19.000,0:14:21.000 tri i po godine kasnije 0:14:21.000,0:14:24.000 štede skoro četiri puta toliko, 0:14:24.000,0:14:27.000 skoro 14 posto. 0:14:27.000,0:14:29.000 Ima cipela i bicikala 0:14:29.000,0:14:31.000 i drugih stvari na ovom grafiku 0:14:31.000,0:14:33.000 jer ne želim da vas samo gađam brojkama 0:14:33.000,0:14:35.000 u vakuumu. 0:14:35.000,0:14:38.000 Želim da razmislimo o činjenici 0:14:38.000,0:14:40.000 da je štedeti čitiri puta više 0:14:40.000,0:14:42.000 ogromna razlika 0:14:42.000,0:14:44.000 po pitanju stila života 0:14:44.000,0:14:46.000 koji će ti ljudi moći sebi da priušte. 0:14:46.000,0:14:48.000 To je stvarno. 0:14:48.000,0:14:51.000 To nisu samo brojke na parčetu papira. 0:14:51.000,0:14:53.000 Dok bi pri štednji od tri procenta, 0:14:53.000,0:14:55.000 možda mogli da priušte lepe patike 0:14:55.000,0:14:57.000 za šetnju, 0:14:57.000,0:15:01.000 jer ne bi mogli sebi priuštiti ništa drugo, 0:15:01.000,0:15:03.000 kada štede 14 posto 0:15:03.000,0:15:06.000 možda mogu da kupe lepe cipele uz haljinu 0:15:06.000,0:15:09.000 da odšetaju do automobila koji voze. 0:15:09.000,0:15:11.000 Ovo je stvarna razlika. 0:15:11.000,0:15:16.000 Do sada, oko 60 posto velikih kompanija 0:15:16.000,0:15:19.000 je usvojilo ovakve programe. 0:15:19.000,0:15:22.000 Postalo je deo Zakona o zaštiti penzija. 0:15:22.000,0:15:24.000 Ne mora se ni reći da smo Teler i ja 0:15:24.000,0:15:27.000 bili blagosloveni što smo deo ovog programa 0:15:27.000,0:15:29.000 i pravimo razliku pomažući drugima. 0:15:29.000,0:15:31.000 Završiću 0:15:31.000,0:15:34.000 sa dve ključne poruke. 0:15:34.000,0:15:37.000 Jedna je da su bihejviorističke finansije 0:15:37.000,0:15:40.000 izuzetno snažne. 0:15:40.000,0:15:43.000 Ovo je samo jedan primer. 0:15:43.000,0:15:45.000 Druga poruka je 0:15:45.000,0:15:47.000 da ima još mnogo da se uradi. 0:15:47.000,0:15:50.000 Ovo je samo vrh ledenog brega. 0:15:50.000,0:15:53.000 Mislite o ljudima i hipotekama 0:15:53.000,0:15:56.000 i kupovini kuće koju potom ne možete otplatiti, 0:15:56.000,0:15:58.000 o tome moramo razmišljati. 0:15:58.000,0:16:01.000 Mislite o ljudima koji preuzimaju previše rizika 0:16:01.000,0:16:04.000 i ne shvatajući koliko rizika preuzimaju 0:16:04.000,0:16:06.000 ili rizikuju premalo, 0:16:06.000,0:16:08.000 i o tome moramo razmišljati. 0:16:08.000,0:16:11.000 Mislite o ljudima koji troše hiljade dolara godišnje 0:16:11.000,0:16:13.000 na lutrijske lozove, 0:16:13.000,0:16:15.000 i o tome moramo razmišljati. 0:16:15.000,0:16:17.000 Najviši prosek, 0:16:17.000,0:16:19.000 je zapravo u Singapuru. 0:16:19.000,0:16:21.000 Presečno domaćinstvo 0:16:21.000,0:16:24.000 troši 4 000 dolara godišnje na lutrijske lozove. 0:16:24.000,0:16:26.000 Imamo mnogo posla, 0:16:26.000,0:16:28.000 mnogo problema, 0:16:28.000,0:16:31.000 takođe u oblasti penzija 0:16:31.000,0:16:33.000 kada je u pitanju šta ljudi rade sa svojim novcem 0:16:33.000,0:16:35.000 nakon penzionisanja. 0:16:35.000,0:16:37.000 Poslednje ptanje: 0:16:37.000,0:16:40.000 koliko vas je zadovoljno 0:16:40.000,0:16:42.000 i misli da prilikom planiranja 0:16:42.000,0:16:45.000 ima solidan plan za 0:16:45.000,0:16:47.000 period nakon penzionisanja, 0:16:47.000,0:16:50.000 kada budete zahtevali beneficije socijalnog osiguranja, 0:16:50.000,0:16:52.000 kakav stil života možete očekivati, 0:16:52.000,0:16:54.000 koliko možete trošiti svakog meseca 0:16:54.000,0:16:56.000 kako ne biste ostali bez novca? 0:16:56.000,0:16:59.000 Koliko vas smatra da ima dobar plan za budućnost 0:16:59.000,0:17:03.000 kada su u pitanju odluke za period nakon penzionisanja? 0:17:04.000,0:17:07.000 Jedan, dva, tri, četiri. 0:17:07.000,0:17:09.000 Manje od tri posto 0:17:09.000,0:17:11.000 veoma sofisticirane publike. 0:17:11.000,0:17:14.000 Bihejviorističke finansije imaju da pređu dug put. 0:17:14.000,0:17:16.000 Ima mnogo prilika 0:17:16.000,0:17:20.000 da ih učinimo snažnim, iznova i iznova i iznova. 0:17:20.000,0:17:22.000 Hvala vam. 0:17:22.000,0:17:24.000 (Aplauz)